参展营销策划方案.docVIP

参展营销策划方案 推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展,确保展会高效、简捷、顺利实施,取得最佳效果,特制定本手册,旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2关于展会 2.1展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台,已经被越来越多的企业所应用。尤其 是向市场推出新产品、新服务的时候,参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台,企业直接面对消费者,可以获取一 线的市场信息,检验自己的产品和服务;同时可以获取行业内部信息,窥见竞争对手的动态,“严慎甄别,科学选择,精心筹备、全力操作,完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别,茶企可参与不同的展会,一般有茶产业博览会,农业产业博览会、与其他行业混合的展会(如糖酒等)等。 2.3参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商(尤其市场发展的初期),传播品牌,新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1展会功能 ◆通过特定人群的聚焦,为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台; ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台; ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力,企业可借助氛围做一些配套的活动;◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台; 3.2参与展会的目的与目标 3.21品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群,通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象;现场所有活动均可通过各类媒体进行传播,以此形成立体化的品牌传播声势,强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。 上图为2017年广州茶博会现场广告及媒体发稿 上图为2017年深圳茶博会发稿及会刊广告 3.22产品展示与销售 通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计,将产品有重点、有层次的进行展示和呈现, 并辅之以必要的烘托点缀,增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感;展会上不利用网络搜索和查阅书籍来进行策划,通过市场的调查分析和对历届公司展会的营销策划书的参考,进行进一步的修改和完善。通过相关的资料和背景分析,使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解,同时策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题,例如:展会的相关预算,人员安排,相关注意事项等,都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度,更是全方位的掌握了更多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。 策划书包括一些背景分析,营销目标和战略,展前准备工作和展后工作安排,人员分配和资金的流动等,整个展会流程都清楚的记录在策划书里,一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书,可以有效的进行参展步骤和流程的运行,提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。 关键词:策划目的及成果,营销目标及战略,展会流程及概要 一.背景分析4 (一)展会背景分析4 (二)公司背景分析4 二.营销目标5 三.营销战略5 (二)产品战略.5促销战略.5 (三)价格战略.5 (四)渠道战略.5 四.宣传战略6 (一)网络宣传.6 (二)广告宣传.7 五.展会前准备工作.六. 十.宣传预算参展预算9参展人员安排和展品统计9布展10展览期间工作安排10展览后工作安排10 十一.其他注意事项10 (一)预约客户10(二)(六)资料准备10展台设计10参展人员要求.10巧妙应对报价.11听取客户建议.11 一.背景分析 ㈠展会背景分析 1.展会的地点、时间、参赛费用 展览时间:2017年4月6日-9日 展览地点:香港会议展览中心(湾仔) 主办单位:香港贸易发展局 参展费用： 1、报名注册费:2017元/摊位。(因参展单位原因未能参展时,此项费用不予退回) 摊位费:A型:30000元/9㎡标准摊位B型:32017元/9㎡标准摊位(多一个梯形展台,参见英文申请表)展览空地:2850元/㎡(至少27㎡)(所有双开展位加收总摊位费的5%)其余特级摊位价格请见香港贸发局印制的《参加表格》 2.展会的特点、规模 庞大的买家数量和参展商数量,以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位,香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会,全球排名第二。该展于2017年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会,为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通交流、洽谈合作的机会。 ㈡公司背景分析 1.公司的主打产品、主要市场 主打产品:环保灯饰和典雅家具灯饰,主要是香薰灯、木艺灯、水晶灯、竹艺灯、陶瓷灯,玻璃工艺灯 主要市场:英国、法国、德国等欧美国家 2.公司的优劣势分析 优势:公司的产品种类丰富,资金基础雄厚,对客户、竞争对手有一定的了解,本公司的产品在市场已有一定的影响 劣势:本公司