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天猫商城策划方案 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,保健食品电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 我们正是看到了保健食品电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家“**”旗舰店。 一、进驻篇 (1)入驻流程 1.申请商家支付宝账号: 申请企业支付宝账号,并完成支付宝账号的商家认证2.登录在线申请页面: 登陆淘宝商城招商页面://zhaoshang.mall.taobao.,点击立即加入3.提交信息: 在线输入提交公司及品牌资料信息4.签约: 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议5.等待审核: 提交公司的相关资质及品牌资料等待淘宝小二审核6.冻结保证金:具体费用查看附件店铺开通,开张大吉 可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。 二、开业篇 (1)人力规划 1、经营思想:有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。 2、人员分工表(摄影文编美工客服财务仓管)(2)各部门开业协助指引 (3)开张促销 1、首先确定商城主打产品,以后历次活动优先考虑几款产品的报名,以此吸引客户,做好相关销售。 2、配合天猫新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,试用,设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。 三、运营篇 (1)准备篇: a.前期人员培训。 b.了解网店的基本概况。c.熟悉网店管理制度 (2)推广篇: 一.推广渠道: 1。相关论坛,淘宝社区,百度贴吧,百度知道,百度空间。 2.HTML的SEO优化页面的主题内。 3.店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 二.HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名,链接到网店相关单品。要求: 1、关键词的选择要选择流量,顾客转化率和性价比较高的。 2.页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3.交换高PR值的网站做友情链接。 三.淘宝客 要求: 1、设置商品选择当季热销商品。 2.选择图片漂亮,清晰的。 3.选择有比较高销售记录的商品。 4.尽量设置比较高的佣金比例。 四.淘宝直通车 要求: 1、选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。 2.设置投放地区上海和最高上限30元每天。 3.选择图片漂亮,清晰的。 五.一元起拍国庆活动计划前期准备(活动时间:9-30至10-8) 活动产品准备:确定活动产品 北蓝鼠USB音箱、硕美科极智MM600鼠标9.9包邮秒杀 ://item.taobao./item.htmid=12818138972 单件限量30件 满就送(满100送5元现金)(满200送镇店之宝308麦克风)(满500送店内3宝“308麦克风、北蓝鼠USB音箱、北蓝鼠38元声卡) 一元秒杀产品:(单件限量5) ://item.taobao./item.htmid=8202360199 ://item.taobao./item.htmid=8202498425 ://item.taobao./item.htmid=8201878553 ://item.taobao./item.htmid=7489618287 (内包括秒杀产品四款“各五件”、折扣产品数件) 1、活动种类:国庆优惠大行动(包括限时折扣(包括9.9包邮)、全店集分宝返利活动、压轴国庆1元秒杀活动、满就送)。 2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。 第一块:活动产品准备(活动宣传图准备,店内活动店铺装修) 第二块:活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间) 第三块:活动开始 3、确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间确定活动预算。 活动策划框架 标题:活动策划-国庆活动优惠大行动 框架目标(活动需要达到的最终目标最终结果)框架元素(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的) 工作分解预案 1、流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程 活动运行流程图:2、详细预案 活动宣传期一周 一.淘宝站内活动推广 1、找合作淘宝网站,放优惠活动在其淘宝站内宣传 2、直通车活动推广 3、淘宝论坛推广 4、自己站内优惠活动链接的添加,增加优惠活动推广的曝光率。 二.淘宝站外推广 1、站外论坛、博客、微博推广活动 2、免费发布平台发布优惠活动信息 3、团购网站、秒杀网站