深圳东方明珠城住宅销售执行报告（74页）.pptVIP

总目录 第一册： 销售执行方案 卖点提炼 项目不足/规避/补救 承诺价格 推广费用 代理优势及资源 第二册： 楼书规划 第三册： 招商执行方案 第四册： 租售代理合同（含费率） 东方·明珠城住宅销售执行报告 报告目的 统一思路（项目目标、竞争下的策略） 梳理工作（执行总纲及执行要点） 细节落实（总控图、工作计划表） 报告流程图 目标 储客目标：开盘前储蓄1300—1500批诚意客户 周期目标：10个月完成1277套销售量（95％） 价格目标：实现6800-7350元/平方米价格区间，最终实现整体均价7180元/平方米，8.7亿销售总额 品牌目标：深化开发商品牌，强化“东方”系企业及项目品牌，同时为第四期成功启动形成良好形象铺垫 成本目标：推广及营销费用控制到最低（ 0.73%-595万内，不含样板房及售楼处），实现性价比最优化 策略 营销总控图——开盘前 营销总控图——开盘后 报告流程图 说明 临时接待处： 建议在售楼处进场前，在茶都一楼增设临时接待处 诚意客户： 指正式销售前，留下真实联系方式的上门客户 销售保证： 以上每月诚意客户登记数量，及销售实现套数，皆以当时阶段性工程配合到位为前提。若工程进度有延迟，则数据应随之发生相应调整 策略一：借势——产品发布会 时间：10月下旬 地点：特区报业大厦 主题：龙城核心生活链区全展示 目的：提高影响力、知名度，加快口碑传播 铺垫：报纸、网络、户外、众厦会内部推广 内容：发展商实力及开发理念、产品优势、乐购及承建商品牌、投资前景、客户答疑 目标：诚意客户登记250人左右 备注：现场及当天认筹客户获VIP卡一张，开盘当天可减房款3000元 费用：5万/次 策略一：借势——五大分展场联动 策略一：借势——主题论坛 策略一：借势——集体婚礼 策略一：借势——政府公益活动 策略二：中高端路线 中高端品质——产品品质提升及展示 中高端形象——塑造项目独有格调及市场形象 中高端服务——五星级专业尊荣服务，形成独特优势 中高端客户——瞄准核心客户群，有的放矢，促成交易 策略二：中高端品质——工程样板房包装 目的：展示品质感，巩固形象，增强购买信心 选址：1栋802房 时间：10月20日前完工 展示要求： 赠送面积部分用红线划出，带解释牌说明用途 分类展示公共设施用材、精装修用材、建筑本体材质展示、 样板间用材，产地/性能/注意事项说明 室内各种管线的走向注明 策略二：中高端形象——看楼通道及工地包装 目的：细节体现特质，增强信心，渲染气氛，促进成交 时间：10月20日前完成 要求：电梯间装修，看楼通道布置，装饰LOGO、喷绘、油画； 工地现场绿网巨幅喷绘广告图片及文字 策略二：中高端形象——住户大堂/电梯厅 目的：提前展示，增强信心 展示重点：1栋大堂全面展示 要求：10月20日前完工 内容： 入口处墙面悬挂镜面，放置装饰台并配上饰品 配置液晶显示屏，播放宣传短片、天气预报 墙面大堂内部装修，平时打蜡维护，保持明亮感 智能化门禁系统、对讲系统展示 电梯内大理石、镜面、地毯等包装 样板层电梯厅交楼标准展示 大堂经理、保安/保洁，物业服务内容展板，设电梯小姐 策略二：中高端形象——园林/架空层包装 要求：商业广场水景宜集中不宜分散；留出充裕空间，供举办 商业活动，及行人休憩；留有充足停车位；导视系统安 装到位。架空层园林水景宜浅；泳池深度区分成人儿童 风格：凸现东方现代园林 时间：12月20日样板房开放前完工 策略二：中高端形象——外立面/露台/灯光包装 策略二：中高端形象——宣传短片 目的：现场背景气氛烘托；客户体验东方明珠城真实生活场景， 激发强烈共鸣 要求：售楼处设背投电视，播放宣传片，时间3分钟 风格：现实加虚拟、少语言，强调音乐与画面的配合 内容：1分钟建筑实体；1分钟生活配套及场景；1分钟气势恢弘 的震撼场面 策略二：中高端服务 目的：通过星级贵宾式客户服务体验，专业的营销模式，巩固项 目中高端形象