集邮品鉴会策划方案.docVIP

集邮品鉴会策划方案 近期,贵金属一直走低,投资贵金属成为绝大多数人的首选。针对目前的投资利市,2017年6月2日浦口区邮政局在花旗支局举办了一场庆‘六一’为孩子珍藏财富的品鉴会。这场贵金属品鉴会的举办是浦口集邮以庆祝六一儿童节为契机,以儿童节送给孩子一份特别的礼物,为孩子珍藏一份财富的形式来开展的活动。 二、项目运作时间 2017年5月——2017年6月 三、项目开发过程 (一)数据梳理、精选目标客户 在通货膨胀的今天,投资贵金属、收藏品已成为绝大多数人保值增值的首选。经调查我们发现,30-45岁的人群收入稳定,且处于收入上升期,因此为投资的主要人群。这部分人群的子女大多在18岁以内,他们重视对子女的教育,期望能通过投资一定产品为子女留下一定财富。 我们在前期通过对目标人群的筛选分析,我们将目标锁定在30-45岁,年收入在10万以上的人群,精选了数百名集邮客户和储蓄客户的个人名址数据,并向其发送了邀请函。 (二)垂直管理、市局专业 活动当天,共有70余人前 往现场,参加了当日的品鉴会。 市公司渠道部陈曦前往现场, 就贵金属的知识、投资技巧进 行讲解。让参会者对投资贵金 属的优势及邮政渠道优势有了 充分认识。 (三)抽奖互动、现场氛围热烈 为了配合六一节主题,特别在现场准备了抽奖互动环节,浦口区局准备了系列精美礼品,结合讲解内容提问,现场的小朋友们积极踊跃,大人们也兴味浓厚,现场气氛热烈。 在良好的氛围推动下,现场销售各类产品2万余元,意向性销售的产品约3万余元。 四、项目收益 (一)经济收益 此次品鉴会,我们现场销售了各类产品2万余元,意向性销售的产品约3万余元。(二)社会效益 收到了良好的产品推广效果,对邮政作(。五、目标市场细分 1、按产品功能用途划分 (1)客户答谢。 (2)员工福利。 (3)会议纪念。 (4)个人馈赠。 (5)集藏爱好。 (6)市场投资。 (7)企业宣传。 2、按客户人群特征划分 (1)普通集藏爱好者。 (2)集邮协会成员。 (3)企事业单位。 (4)政府机关。 (5)投资收藏者。 六、具体实施策略 1、针对邮储银行VIP客户、自由一族会员、保险客户等其他板块客户资源,圈定出合适“文化中秋”项目的客户,尝试进行交叉销售。同时进行专业间的产品资源整合,将集邮产品整合到速递、电子专业的产品中,同时,速递部门为集邮文化礼包提供配送服务,延伸服务价值,实现专业互动,共同提升竞争力。 2、社会资源整合。 整合社会优秀策划、设计资源支撑全区定向邮品的开发,整合合作公司的优秀产品丰富项目的产品线。 3、主题优化与突出 结合中秋节日文化特性以及社会热点,今年“文化中秋”主打“收藏文化”牌。对以往收藏概念进行突破,将文化内涵与收藏元素相结合,实现邮品、贵金属、钱币产品的收藏、鉴赏、礼品价值的全方位展现。 4、产品分类 (1)文化邮品类。(2)钱币票券类。 (3)文化贵金属类。 (4)伦敦奥运类 为了响应即将开展的青年文化艺术节,集邮协会将根据协会特色举办一系列有关集邮的“集邮展览”活动。 二.活动目的: 推行集邮文化,把集邮的乐趣多方位的角度展现给当代大学生。增加大学生活的乐趣,在邮票的世界里,给他们一片天地,让大众欣赏。降低集邮门槛方便大众参与,如此邮票就会受越来越多人喜爱,这样不但能吸引广大师生集邮者参与,而且还能引起广大非集邮者的关注,极有可能促使一部分人从此走上集邮的道路,其结果必然是集邮队伍不断壮大,集邮文化得到推广,使我校的课外文化氛围更加浓厚,使同学们的课余生活更加丰富多彩。 三.活动主题:迎文化艺术节,邮展舞动石邮 四.活动地点:待定 五.活动时间:青年文化艺术节期间 六.集邮展览具体流程: (1)活动前期: 1.在活动开展的前一星期在一餐附近进行摆摊宣传,做好宣传工作,让同学们积极报名邮品制作,优秀作品到邮票展览时进行展出。 2.与石家庄市集邮协会联系好,获得邮品的支持,到那天得到邮票。 3.在活动前两天收回同学们制作的邮品,并由对邮品有研究的社员进行评估。 4.邀锋景记者团和摄影协会来参加,利用他们前来报到加大宣传。5.购买必要的物品。 6.准备好相机,收集相关图片资料。 7.做好条幅,宣传邮展。 8.像广播站借音响设备。 (2)活动当天: 1.早晨把展框在活动地点摆放好。(组织策划部负责) 2.当天10点前把邮票装入展框。(集邮部负责) 3.在展出时安排人看护邮票,并安排人介绍邮票。(组织策划部,集邮部,学术信息部负责). 4.文宣部负责展出时的宣传。 5.管理组协调各方工作。 (3)活动后期: 1.收拾现场,检查物品是否齐全。 2.归回所借物品。 3.开一次全体会议,做活动总结。 七.注意事项: 1.展出前晚一定要把物品全部准备齐全,检查一遍。 2.保护邮票的安全,不让邮票受到损坏。 3.当现场出