2013年上海万科海上传 奇——开盘清盘战报.pptVIP

用价值演绎传奇;一. 项目2012推广所遇到的问题;（一）宏观政策：;（二）市场低迷：;中环同品类市场全市月均去化400套，主力单价保持在 2.8-3.2万/㎡ 近期中环附近项目涨价续销，单价 超3.0万/㎡后，月成交量放缓;以上总结:;（三）项目价值误解：;二. 推广方案;（一）价值梳理：;地杰国际城 ——2005年——荒原之上构建想象 万科金色城市——2009年——想象之上构建梦想 万科地杰D——2012年——现实之上描述梦想;;;金色城市 作品升级;金色城市 作品升级;;;1、建立在7年开发基础之上的成熟作品 2、前期承诺逐步落实，区域信心及描述更具现实性 3、项目劣势无从改变或决定了客户对区域价值的认知 就已知提升未来价值、就客户需求带动项目卖点;这不是一次简单的住宅+配套 而是基于本土文化之上 万科对于海派新国际都市社区的实践 ;（一）价值梳理：;最美丽的都市型格构架中 浓墨重彩的一笔;;与已成熟的城市节点保证 方便性通达。;三 桥;一片以高经济产能为引擎的沃土;小陆家嘴;可靠的成熟配套;大配套 宜家 红星美凯龙;发掘文化背景为烘托的 中心营造基本规律;外 滩 —— 源 文 化;毫无疑问 这样一块土地是客户价值的最强劲动因;万科为你呈现的是;视觉上海;符号 O 记忆 行走于这座城市的大街小巷， 最让人感动的是那些或久远、 或新潮的建筑符号， 他们的存在让上海的表情如此丰富， 也将是人们对于上海最深刻记忆。;砖 O 雅致 在现在钢筋混领土的世界里， 难得一遇一块块拼砖的细腻， 一点点的起伏与褶皱， 恰是品味行走的乐趣。 一踩一抬如此;砖 O 雅致 在现在钢筋混领土的世界里， 难得一遇一块块拼砖的细腻， 一点点的起伏与褶皱， 恰是品味行走的乐趣。 一踩一抬如此;立面 O 融洽 从这座城市诞生之初， 就包容了所有文化的精髓， 新与旧的对比、不同风格的映衬，感受强烈的时代气息， 经典与现代竟如此;铺地 O 雅致 在现在钢筋混领土的世界里， 难得一遇一块块拼砖的细腻， 一点点的起伏与褶皱， 一踩一抬如此雅致，是品味行走的乐趣。;玻璃 O 时尚 时尚是这个城市永恒的主题 当我们沉浸在过往的骄傲中， 通透、明亮、视野成为这个城市又一股风尚， 成为又一道风景线。;而我们，正在重温这场视觉的盛宴。;符号 O 记忆;砖 O 精致;立面 O 融洽;铺地 O 雅致;玻璃 O 时尚;精;语 言 上 海;笃;{一公里生活圈};;荡;{三级步行系统};繁华;{三级步行系统};;{三级步行系统};;轧;繁华;{商业系统系统};扎;{优质教育系统};{优质教育系统};{优质教育系统};好;{公共空间};滨水广场;{半公共空间};;道;笃;融神韵，于形态； 融传奇，于生活。;万科中环国际城·海上传奇;（二）形象树立： ;;;;;;;（1）玻璃盒子包装： ;（2）示范区包装： ;（3）售楼处包装：; 万科·海上传奇启幕的是一出原汁原味的海派生活大戏，我们只是将这段复刻传奇的生活浓缩在一部TVC上，就像贺友直老先生所说的，曾经的海上传奇就一幕幕弄堂生活的画面，今天我们为万科将这段传奇还原。;创意原则;晨曦中的上海拉开了影片的序幕;镜头拉近钟楼，这个象征海上传奇的 标志性建筑物。;在上海 有生活的地方 传奇每天都被唤醒; 红砖墙成为了铭刻上海居住文化历史的见证，有很多的老上海人都迷恋这红砖墙，著名摄影家陈丹洛也是其中之一。; 万科的居总为我们讲述的不只是建筑本身，更是建筑背后的故事， 他为我们描绘的不只是一幅幅生活场景，更是未来海上传奇带给我们的醇熟都会生活。; 贺友直老先生用画笔记忆了曾经的海上传奇，画面的中的生活内容今天在海上传奇一一实现，用红砖、梧桐再造了属于上海的传奇。; 不只是上海本地人怀念着曾经上海的传奇记忆，更有很多的外国人外乡人，拼搏在此，享受在此，生活在此。; 交通的便利成就都会生活的惬意，城市的发展总是以便捷为前提; 居住在海上传奇，事业的路再 远，回家的路也很近。; 居住在海上传奇，过条马路就是学校，不在为下一代的教育而担忧。; 居住在海上传奇，享受醇熟的国际化都会生活配套，满街的霓虹都是流淌着时尚的潮流。; 居住在海上传奇，享受到的是惬意的生活，拥有的是国际级繁华体验，这里上演的正式一段都会生活的传奇。; 属于你的上海，属于你的都会生活传奇。;(1) 折页 (2) 派单 (3) 户型折页 (4) 楼书;折 页;派 单;户型折页;楼 书;创意原则;(1) 报广 (2) 中环户外 ; 为期一个月的报纸平面，我们划分为四个阶段，亮相、造势、回转，绽放四个步骤。 前三期以四联版通栏配硬广