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公司?总经?理个?人述?职报?告范?文 ? 述?职报?告公?司总?经理?个人?述职?报告?范文?范文?述职?报告?个人?总经?理公?司 ?范文?一：? ? ? 近?一个?时期?以来?，营?销中?心在?公司?的指?导下?，开?展了?华中?区域?市场?启动?和推?广、?市场?网络?的建?设、?各区?级批?发单?位的?开发?、部?分终?端客?户的?维护?等工?作。?现将?*个?月来?，营?销中?心阶?段工?作所?取的?成绩?、所?存在?的问?题，?作一?简单?的总?结，?并对?营销?中心?下一?步工?作的?开展?提几?点看?法。? 一?言以?蔽之?，三?句话?： ? ? 成?绩是?客观?的，?问题?是存?在的?，总?体上?营销?中心?是在?向前?稳定?发展?的。? 一?、 ?5个?一 ?的成?绩客?观存?在 ?1.?启动?、建?设并?巩固?了一?张全?面行?销所?必需?的分?级营?销网?络体?系 ?华中?区域?市场?现有?医药?流通?参与?商超?过*?*家?，通?过深?入实?际的?调查?与沟?通，?我们?按照?这些?商业?渠道?的规?模实?力、?资金?信誉?、品?种结?构、?经营?方向?，将?这些?商业?渠道?进行?了A?、B?、C?分类?管理?，其?中A?类主?要侧?重于?大流?通批?发;?B类?为二?批和?临床?纯销?户;?C类?为终?端开?发者?。在?这些?客户?中，?我们?直接?或间?接与?之建?立了?货、?款业?务关?系的?近*?*家?;渠?道客?户掌?控力?为8?0%?。 ?我们?所拥?有的?这些?渠道?资源?，为?提高?产品?的市?场普?及率?、占?有率?、迅?速占?领华?中区?域这?一重?点市?场，?提供?了扎?实的?营销?网络?保证?，这?一点?正是?竞品?企业?所看?重的?。 ?培养?并建?立了?一支?熟悉?业务?运作?流程?而且?相对?稳定?的行?销团?队。? 目?前，?营销?中心?在营?销总?监的?总体?规划?下，?共有?业务?人员?@人?，管?理人?员@?人，?后勤?人员?@人?。各?人员?述职?时间?、行?销经?历参?差不?同，?经过?部门?多次?系统?地培?训和?实际?工作?的历?练后?，各?人员?已完?全熟?悉了?本岗?位甚?至相?关岗?位的?业务?运作?的相?关流?程。? 对?业务?人员?，营?销中?心按?业务?对象?和业?务层?次进?行了?层级?划分?，共?分为?终端?业务?员、?区域?主管?和片?区经?理三?个层?级，?各层?级之?间分?工协?作，?既突?出了?业务?工作?的重?点，?又防?止了?市场?出现?空白?和漏?洞，?体现?勒协?作和?互补?的初?衷。? 这?支营?销队?伍，?工作?虽然?繁琐?和辛?苦，?却有?着坚?定的?为营?销中?心尽?职尽?责和?为客?户贴?心服?务的?思想?和行?为。?你们?是华?中区?域市?场运?作的?生力?军，?是能?够顺?利启?动华?中区?域市?场并?进行?深度?分销?的人?力资?源保?证。?我们?起步?虽晚?，但?我们?要跑?在前?面!? 3?.建?立了?一套?系统?的业?务管?理制?度和?办法?。 ?在总?结上?半年?工作?的基?础上?，再?加上?这两?个月?来的?摸索?，我?们已?经初?步地?建立?了一?套适?合于?行销?队伍?及业?务规?划的?管理?办法?，各?项办?法正?在试?运行?之中?。 ?首先?，营?销中?心将?出台?针对? 人?力资?源 ?的《?营销?中心?业务?人员?考核?办法?》，?对不?同级?别的?业务?人员?的工?作重?点和?对象?作出?明确?的规?范;?对每?一项?具体?的工?作内?容也?作出?具体?的要?求。? 其?次，?营销?中心?将出?台针?对 ?市场?资源? 的?《营?销中?心业?务管?理办?法》?，该?办法?在对?营销?中心?进行?定位?的基?础上?，进?一步?对商?务、?订购?、配?货、?促销?、赠?品发?放以?及业?务开?展的?基本?思路?等作?出细?化标?准，?做到?了 ?事事?有标?准，?事事?有保?障。? ?第 ? ? 三?，形?成了? 总?结问?题，?提高?自己? 的?内部?沟通?机制?。及?时找?出工?作中?存在?的问?题，?并调?整营?销策?略，?尊重?业务?人员?的意?见，?以市?场需?求为?导向?，大?大地?提高?了工?作效?率。? 4?.确?保了?一系?列品?种在?华中?区域?终端?市场?上的?占有?率。? 目?前，?营销?中心?操作?的品?种有?*个?品种?，*?个品?规。?对这?些品?种，?我们?依照?其利?润空?白和?总部?支持?力度?的大?小，?制定?了相?应的?销售?政策?;如?现款?、促?销、?人员?重点?促销?等。?通过?营销?人员?尽职?尽责?的工?作，?这些?品种?在地