和声机构 杭州国大·城市广场品牌及推广工程提案文档.ppt

和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 THANKS 2011年7月4日 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 明线：与政府互动，在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传“国际商务精英品位坐标”概念，积极参与政府主办的各类招商活动。 暗线：整合商业卖点，直效传播 四大价值——创建杭州中央商业新标杆：1、立体交通网络、2、未来商圈核心（投资空间）、3、产品多元化特点4、国大企业品牌 本阶段的推广攻势主要以产品的感染力和促销策略构成，以现场为基础，以利益诉求为核心营造极具感染力的氛围，制造吸引力。 我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优势进行诉求。 此阶段是国大城市广场推广传播的关键期、高潮期，是提高品牌认同、奠定招商基础的重要时段，丝毫不能放松。 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商推广第三步 国大城市广场推广第三阶段：招商期2012.1-2012.3 重点：传播消费体验——直接面对商家，商业招商专业推广 主要手段：大众媒介传播、现场消费体验、全国路演各个击破 第三步推广口号：just do buy！ 策略思考：强化国大城市广场的市场冲击力，通过品牌客户签约的带动效应积累人气 工作重点：拓展招商 前提：全面广告招商传播、点对点招商公关； 效果：一定数量的意向客户积累，一定数量的观望客户潜在； 要点：商业展示区呈现，拉动意向客户签约；扩大影响并拓展新客户； 媒介组合：户外、报广、候车厅、电视TVC、交通广播、概念招商文本 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 国大城市广场宣言 Just do buy！ 在全球化3.0时代，世界是平的。在杭州，在国大城市广场，就可 以实现与全球同步的购物潮流与国际商务精英生活方式体验。 这一刻只要马上行动起来！与世界的精彩生活同步，是你吗？ 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商媒介组合策略 T牌圈地 媒介要塞 T牌战略：T牌是城市的围墙，T牌是城市运营商品牌阵地，T牌是代表一座城市的标志性环境媒体。 中心爆发：市中心位置围绕武林广场周边布点，占领一座城市的最高关注点。 外围封杀：杭州周边市、华东周边城市主要进入路口布点，围合杭州周边市，辐射华东。 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商媒介组合策略 杭州媒体，全城覆盖 户外媒体：高架高炮，项目附近导示系统延伸 本地报纸媒体： 《钱江晚报》、《杭州日报》、《浙商》、《浙江航空》 本地电视媒体 ：杭州社会经济频道 生活娱乐频道 交通媒体 ：公交站台灯箱 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商媒介组合策略 外围媒体——财经、时尚类主流杂志 《福布斯》、《ELLE世界时装之苑》、《瑞丽》、《财富中文版》、《经济观察报》、《周末画报》、《三联生活周刊》 凤凰卫视中文台、东方卫视、央视《对话》栏目 专业占位——经营经济类杂志 报纸媒体：《经济观察报》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《精品购物指南》、《南方周末》 杂志媒体：《东方企业家》、《城市中国》、《时尚旅游》、《环球企业家》、《世界经理人》、《财经》、《商界》 网络媒体：《中国长三角招商网》、《地球村招商网》《中国商业地产网》 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商公关活动策略建议 招商活动之一 新都市计划启动仪式暨国大城市广场 · 杭州商业地产与城市发展论坛 邀请人员：杭州市政府城市发展主管官员 中国商业地产运营专家 杭州各大媒体/全国各大针对性媒体 杭州消费者代表 武林商圈发展管委会官员 主题内容：从杭州城市发展的角度，从市民对杭州商业需求的角度、中国商业地产发展的趋势，杭州CBD核心商业的城市功能等不同角度，突出国大城市广场将对杭州城市发展产生的深远影响和意义。 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商公关活动策略建议 招商活动之二 ［新都市计划］国大城市广场全国性路演 （上海、北京、广州、深圳、香港） 通过销售代理网络，寻找在每个城市的目标品牌商家，以“新都市计划”为主题，以论坛、展场、晚宴等形式展开路演。在宣传项目形象的同时，进行针对性的招商公关。 如以上海为例，在消费群外国游客达到一定量的时候，通过路演，就可从上海规模化的引进一批外资餐饮商家，营造万国风情美食。 和声机构｜国大城市广场整合推广提案 第*页 招商公关活动策略建议 招商活动之三 杭州商业的下一个十年——国大城市广场 · 杭州商业发展高峰论坛 论坛嘉宾：国家知名经济学者、专家 杭州资深商业