【专业市场】杭州大世界五金城商业项目推广提案.pptVIP

好美家房产 杭州大世界五金城推广提案 杭州策动广告 2005年4月 第一部分 项目SWOT分析 优势 ●规模优势：规模取胜。大规模才有大配套的可能，才有旺人气的可能。本案近200亩的占地规模，19万方的建筑体量，在杭州五金机电类市场中独占鳌头，本案将成为杭州乃至全国的专业市场旗舰。 ●规划优势：领先的开发理念，本案设置了物流贸易、品牌展示、信息交流和技术研发中心四大专业板块，与传统的以零售或批发贸易为主的专业市场相比，本案可提供更多扩展功能，体现了未来专业市场发展的方向。 ●品牌优势：本案实行品牌经营战略，未来市场中将以各类品牌商品的经营为主，高起点的经营内涵将塑造起高品质的高档精品市场的形象。 ●产权优势：本案有别于一般的专业市场，每个物业都拥有40年的完全产权，在满足业主对物业产权的需求同时，也为投资者提供了全新而可靠的增值新平台。 优势（续） ●配套优势：智能化配套，轻松建立现代商务平台；高比例车位配套，规划超前，地下4万方，地上也有车位，有别于一般的没有地下车位的市场；同时设置了一些服务于商业经营的配套，如银行、便利店等。 ●区位优势：项目所在地杭州，具有全国排名靠前的城市竞争力，在长三角地区也具有良好的区位优势，本案能借此获得较强的辐射力。 ●交通优势：交通发达，距离沪杭甬高速、绕城公路、火车东站、汽车东站等交通干线和枢纽，仅需几分钟车程。距离市中心，也有发达网路可供快速抵达，可谓是内外通畅。 ●政府支持：这是杭州市政府招商引资的明星项目，本案将获得政府在宣传、政策、配套等方面的支持。 ●返租经营：业主购买物业之后，可交由经营管理公司进行统一出租，获取稳定回报。 劣势 ●产业支持：杭州缺乏较强的五金产业来支撑此类市场，推广范围、时间跨度、推广成本等都将相应加大； ●地块现状：地块处于杭州主城的边缘，城东北区域也缺乏现代居住区的开发，目前的人气、消费水平和影响力不理想。 ●品牌弱势：本案为好美家房产的第一个开发项目，缺乏的开发经验与品牌信任度，对后期的销售、招商将形成一定的销售抗性，同时，推广成本也将增加。 机会 ●住宅开发带来的机会：未来杭州城东北将形成笕桥大型居住区和丁桥大型居住区，而周边的天都城等大型住宅社区也正在建设中，居住的发展会带来相应的零售需求和市场人气。 ●城市新规划带来的机会：杭州城区内的市场外迁。随着城市的发展，杭州各类专业市场包括五金市场在内，将陆续由市区迁移到郊区边缘，老市场的迁移过程，客观上产生了整体市场格局的重新调整，对于新生市场来说，是一个切入的良机。 ●城市配套跟进带来的机会：后期市政规划的跟进，如设立公交汽车始发站、派出所等，将是未来市场获得人气的有力辅助。这些也将成为前期销售的利好消息。 威胁 ●同类物业的威胁：杭城十余家大大小小的专业或综合市场，同类物业竞争相当激烈，有些市场存在一定的空铺率，这对本案是一个考验。 ●竞争对手的跟进：针对本案的出现，将引发新一轮激烈竞争，竞争对手将会进行相应调整，甚至是革新，激烈竞争将随时跟进。 ●来自市场接受度的挑战：本案除了传统的贸易之外，如展示、信息、科研这些先进的功能，在目前的市场认知水平下能否形成热点，还有待市场检验。 ●来自政策方面的威胁：银根收紧，宏观调控。抑制房产投资的举措将首先影响到大众对商业地产的投资行为。 综上，可以看出，本案的优势与特色十分明显，同时也不乏挑战与威胁。总体而言，项目本身的品质是优异的，地段与时机也俱佳。 我们的推广工作，将在充分考虑以上项目的分析基础上（有待补充），扬长避短，尽量展现项目的魅力与价值，从而为后期的销售、招商和经营创造良好的铺垫。 第二部分 项目研判 项目定义—— 本案将集贸易、物流、商务、展示、信息、技术、会展等多重功能交织、多种配套互补，形成聚集区域内人流、物流、信息流和资金流，并辐射杭州周边乃至全国和世界的新一代五金商贸平台。 特色优势整合概括—— ●先进理念打造4个功能区块。除传统贸易功能外，还体现展示中心、技术信息交流中心和科研开发中心的功能。 ●全产权物业。物业有40年独立产权，可上市交易、办理银行按揭，也可交由大世界五金城管理公司打理，获得稳定回报。 ●设施配套。高比例配套用房，解决商务和居住问题；综合楼配备六国语言同声翻译的多功能会议室；配套智能化网络系统。综合配套上体现了本案较强的先进性。 ●服务配套。为市场提供丰富的服务性配套，解决商业活动的各项实际需求。 事实上的产品分层—— 本案的产品（除中央商务楼），其实可以简单划分为2类： ●第一类是1—2层的商铺类商业用房， ●第二类即3—5层的商务办公用房（另类住宅）。 在现实使用中，第二类物业既可以作为商务办公用房，也可以作为住宅用房，在推广中通过巧妙的方式