二手车-置换和谈判技巧以及利益.pptVIP

二手车置换谈判技巧 以及利益 目录 二手车置换 二手车置换的利益 谈判技巧 互利共赢 二手车置换 置换就是指专业二手车评估师先给你的爱车进行评估鉴定，根据评估价格，折算成你抵用购买新车的一定费用，你只要补齐差价，就能置换到你心爱的新车 。 简单的说就是“你置换，我买单” 二手车置换的好处 1 、周期短，时间快 2 、品牌店二手车置换品质有保证，安全有保障 3 、有利于净化市场，增加市场竞争力 4 、主机厂有多重促销手段，让车主受益 5 、品牌店借助电商平台有效推广 二手车置换 1：周期短，时间快 车主只需将旧车开到4S店，现场评估师只需20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的的新车后，只要缴纳中间的差价部分即可完成置换手续，剩下的所有手续都由4S店帮助办理，并且免费代办，大概一周左右就能完成了新车置换。 二手车置换 2： 4s店二手车置换品质有保证，安全有保障 4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是主机厂直供销售的，没有任何中间环节，车况，质量让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。 　　 以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱、购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，然后补齐差价，即可开着新车走。大大方便了消费者，同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。 二手车置换 3、有利于净化市场，增强市场竞争力 消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场“自由散漫”的传统，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。 二手车置换 4、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益 随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换作为角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等多重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。 二手车置换 5、4S店借助电商平台有效推广　 互联网是目前信息传导最快，最有效，性价比最高的新媒体，很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地，包括太平洋汽车，汽车之家，爱卡汽车，网易汽车，搜狐汽车，新浪汽车等，受大众关注的垂直媒体，不但给车主带来了丰富的汽车生活享受，也给汽车厂商带来高转化率的投资回报。 二手车置换的利益 选择品牌置换业务的四大优点 交易安心 手续方便 价格合理 优质服务 二手车置换的利益 交易安心 您可能会选择其他的方式来处理旧车： 1卖给朋友。卖贵了会影响朋友的关系，甚至因此连朋友都没得做，卖便宜了，您心里也不痛快啊！更重要的的事，一旦车出了较大的问题，彼此心里都不舒服吧？ 2：通过二手车市场交易，又有上当受骗的可能，现在二手车过户中就存在很大的猫腻。您想，您把重要的手续都交给了二手车贩子，不就等于把您的个人身份与安全都交给人家吗？ 冠松的品牌置换为您做到及时过户等手续，解除您所有的后顾之忧，实现交易安心。 二手车置换的利益 手续方便 您如果单独的处理手中的旧车，跑市场，谈价钱，办手续，无疑会耽误您很多宝贵的时间，给您添加不少麻烦。而我们冠松二手车置换业务可以为您提供一站式服务。您只需要准备好相关的资料，买新车，卖旧车一次就给您全办理妥当，方便快捷。 二手车置换的利益 价格合理 我们的专业置换业务是服务于新车销售，并不以营利为目的。所有您完全可以放心，我们会在合理的范围内，给您最公正的价格。 优质服务（一站式服务） 我们的二手车可提供全国联保及免费评估、寄售、拍卖等多种服务。 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 何为期望值 客户从前的经历 伙伴、家人、同事、朋友的言论或建议 竞争对手或者同行的报价、承诺 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 二手车置换的谈判技巧 注意点 1.?商谈要努力创造一种和谐的交流气氛 2.?商谈中要善于倾听、分析和判断