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南阳益达机电技术
南阳益达机电技术开发咨询有限公司系列培训讲座 防爆电机市场营销 主讲人：牛其玄 国务院特殊津贴专家 高 级 工 程 师 科 技 咨 询 专 家 注册高级咨询师 1、防爆电机的应用领域 ――市场在哪里？卖给谁？ 2、防爆电机市场准入条件、销售渠道与主要用户 ――渠道在哪里？给谁签合同？ 3、防爆电机行业情况 ――竞争对手是谁？谁最强大？ 4、防爆电机的特点 ――我们卖什么？ 5、防爆型电机价格策略 ――防爆电机利润有多高？ 6、防爆电机市场研究与企业营销策略制订 ――进入市场如何策划 1、防爆电机的应用领域 ――市场在哪里？卖给谁？ 1.1防爆电机 1.2易燃易爆场所 1.3哪些部门是易燃易爆物质 1.4易燃易爆物质 1.5易燃易爆场所怎样使用防爆电机 1.6防爆电机的八大适用领域 2、防爆电机市场准入条件、销售渠道与主要用户 ――渠道在哪里？给谁签合同？ 2.1准入条件－资质 2.2销售责任 2.3销售渠道 2.4市场细分 2.5营销策划 3、防爆电机行业情况 ――竞争对手是谁？谁最强大？ 3.1行业经营状况 3.2防爆行业15大家排序 3.3防爆电机行业趋势 4、防爆电机的特点 ――我们卖什么？ 4.1应用场所不同 4.2防爆类型多样 4.3应用环境不同 4.4防爆要求不同 4.5拖动的主机不同 4.6电机材质不同 4.7电机结构不同 4.8出厂要求不同 4.9设计管理不同 4.10生产管理不同 4.11销售责任不同 4.12修理要求不同 5、防爆型电机价格策略 ――防爆电机利润有多高？ 5.1基准价 5.2加价原则 5.3煤矿用和工厂用价格比 6、防爆电机市场研究与企业营销策略制订 ――进入市场如何策划 6.1市场经济制度下的市场变化规律 6.2市场竞争中的浪潮论 6.3浪潮论诠释 6.4三年来防爆电机行业的发展规律 6.5“十二五”防爆电机行业发展趋势预测 6.6防爆电机生产企业营销策略制订 * *
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