北分晋升工程整体规划.pptVIP

建立共好的晋升文化—晋升工程 中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 营销管理部 2007年9月 －－北分晋升工程整体规划 组织裂变成功的典范：甘肃和重庆。 甘肃人力发展 4240 4992 5718 6618 7410 4146 4640 6094 7499 8331 晋升业务主任37人，晋升率1.4% 晋升业务主任86人晋升率3.1% 晋升业务主任172人晋升率5.5% 重庆人力发展 晋升业务主任52人，晋升率2.3% 晋升业务主任75人晋升率3.0% 晋升业务主任165人晋升率5.9% 07年二季度全系统正式业务员晋升率已经达到2.7% 07年二季度正式业务员晋升业务主任晋升率 北分06年以来育成组数前五名和后五名人力成长对比： 晋升工程规划思路及亮点 晋升工程规划操作内容 晋升工程推动资源及近期安排 目 录 建立共好的晋升文化，营造热烈的晋升氛围 搭建起业务人员长期的职涯规划培养晋升系统运作平台，让业务员在入司三四年内晋升为营业部经理，发展无限终身事业，创造更高更稳的收入 形成挑战新高、健康人海、通过晋升带动人力发展的良性循环 强身健体 激发晋升意愿 培养技能 晋升表彰 正式业务员 试用业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 业务总监 每个考核季主任、高级、资深、经理各层级都有合理的晋升量，组织发展产生源源不断的推动力； 晋升后的主管通过强身健体，维持较低的降级率，继续发展，做大做稳做强，收入不断提升； 增进的新人活动、产能、留存保持在健康水平，并积极迈向组织发展之路。 晋升工程规划思路 02就起飞 －－转正后就树立其组织发展意愿、传授增员技能、追踪其增员，这是我们各级组织体壮大的根本； 强身健体 －－晋升后的主管通过强身健体，让其做稳、做大、做强； 层层面谈 －－训前训后面谈，基本上每月一面谈，结合MBO业务员生涯规划工具，每季的首月规划面谈、次月辅导跟进面谈、季末月追踪评估面谈 环环相扣 －－晋升前、晋升了、晋升后都有专门的制式培训支持，晋升前有晋升沙龙、晋升后有强身健体，环环相扣，让组织发展产生源源不断的推动力； 晋升工程规划亮点 飞龙计划 腾龙计划 第一部曲：业务主任养成 第二部曲：高级、资深主任养成 第三部曲：营业部经理养成 ② ③ ① 育龙计划 晋升培养生产线 晋升座谈 会及表彰 主任研修 培训 晋升 沙龙 高级主任 晋升培训 强身健体 业务员转正 转正后第 1个月 资深主任 晋升培训 晋升 说明会 02起飞 培训 主任养成 培训 持续6个月 晋升后持续6个月 晋升沙龙 主任晋升 培训 12次晋升面谈(前3次使用晋升建议书,后9次使用MBO业务员生涯规划面谈工具) 晋升 后2个月 3个月 持续6个月 持续1年 10次晋升面谈(使用MBO主管生涯规划面谈工具) 1-6个月 部经理 养成培训 部经理 养成研讨 3-6个月 部经理 晋升培训 部经理 晋升研讨 4次晋升面谈(使用MBO主管生涯规划面谈工具) 育龙计划 腾龙计划 飞龙计划 强身健体 部经理CIAM认证培训 转正后第 2个月 转正后第 4个月 晋升工程规划思路及亮点 晋升工程规划操作内容 晋升工程推动资源及近期安排 目 录 项目 主要内容 激发新人参加晋升说明会的欲望，邀请参会工具——晋升建议书 第一次面谈 责任人 完成时间 新人主管 秘书长 新人转正后 晋升说明会前 第一部曲：育龙计划对应阶段的具体内容（1/4） 对象 所有转正新人 营管部下发(营业区通知)转正新人参会 新人及增员人凭增员建议书入场 新人转正表彰及优秀新人分享 钻石表彰、钻石新人分享 专题培训宣导：晋升宣导 新人签订增员建议书《晋升行动承诺》，增员人为见证人 新人宣誓 转正庆典暨晋升说明会 营管部 培训部 每月下旬 新人转正当月 上岗第4月 所有转正新人及其增员人 通过了解新人意愿，确认晋升建议书中的行动承诺（细化工作量） 工具——晋升建议书（填写完整、主管签字、推荐面试） 第二次面谈 新人主管 秘书长 晋升说明会后 参加晋升说明会后的新人 部经理召集所有参加当次02起飞班的学员，进行一对多面谈，介绍02起飞班内容，提出参训期许 工具——晋升建议书（部经理签字） 第三次面谈 新人部经理 秘书长参与 02起飞班前 达到02起飞班参训标准，接到培训通知的新人 项目 主要内容 责任人 完成时间 第一部曲：育龙计划对应阶段的具体内容（2/4） 对象 培训部每月统一开班，分城区、郊县各开1个班，如人数多可考虑增加班次（培训时间两天半） 内容详见培训规划 结训时填写MBO业务员生涯规划 02起飞班 培训部 每月上旬 新人转正次月 上岗第5月 参加过晋升说明会 营业区面试通过 （跟据晋