小区样板房推广模式.pptVIP

——以常熟衡泰小区推广为例 小区样板房推广模式总结 * 时间：10.11.18 * 目录 第一部分：样板房推广概述 1、小区市场的现状 2、样板房推广的意义 3、样板房推广的流程 第二部分：样板房推广具体流程 1、组建样板房推广的人员 2、样板房征集前的物料准备 3、征集小区样板房 4、样板房后续服务（权利、义务规范化） 5、样板房推广注意问题 * 小区市场的现状 小区已经成为当前地板销售的一个主要渠道，在大中型城市，小区在地板的销售份额的比例越来越大，能占到总销售额的10％-20％之间。 小区的竞争不仅仅是一个销售渠道的竞争，更是一个传播途径的竞争，有效进行小区推广能有效提升其他渠道的影响力，可以说小区推广可以有效带来其他渠道的销售力。所以说小区已经成为地板销售的一个重要渠道，而且还是重要的品牌传播途径。 * 小区样板房推广意义 样板房推广是小区推广的一个重要环节 小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材商场等卖场一样承载着重要的销售职能。而样板房的构建，为后期顺利开展提供可参照的依据。 样板房推广是小区推广的一把钥匙 一些新交房的楼盘，业主在信息不对称的情况下，需要引导，而小区样板房推广无疑是一把钥匙，可以帮助业主更快、更方便的了解品牌、接触产品。 * 小区推广流程 征集小区样板房 组建样板房推广人员 推广前物料准备 样板房后续服务 样板房的征集需人员去开展，人员具备亲和力、说服力及基本专业知识 在征集前，准备好各项样板房征集的物料，如：合作协议、产品画册等 征集工作是工作中最重要部分，是活动成败的关键 参与活动的业主，需要人员后期跟进，保证小区推广全面展开时配合与支持 * 目录 第一部分：样板房推广概述 1、小区市场的现状 2、样板房推广的意义 3、样板房推广的流程 第二部分：样板房推广具体流程 1、组建样板房推广人员 2、样板房征集前的物料准备 3、征集小区样板房 4、样板房后续服务（权利、义务规范化） 5、样板房征集注意事项及问题 样板房征集现场 只需一台手提电脑，一套导购软件，一本产品手册，您就可以将您的店面搬进不同的楼盘小区，实现真正意义上的“0”成本展示，直接面向小区顾客，进行终端销售拦截！ * 组建样板房推广人员 队伍组成 样板房征集推广一般由2-5人组成，最少2人，衡泰小区征集推广由2名业务员组成。 招聘 样板房推广业务员一般要求吃苦耐劳、百折不挠。同时样板房征集的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的人员才能胜任。 衡泰小区业务员由1名常熟当地人和1名推广经验丰富组成，两人互补。 培训 在参加小区推广之前要进行培训，业务员明确工作职责，同时对工作中可能遇到的问题有所准备。 衡泰小区在推广之前由市场部专员对其进行各项培训，了解产品、职责、任务等内容。 * 样板房征集前的物料准备 物料准备： 条幅：品牌+技术+荣誉+“恭贺业主乔迁新居！”摆放在小区门口或楼盘外立面。 产品：代表性的产品组合（样板册），选择一些有特色的产品、新产品进行展示，产品陈列+产品手册。 软件：携带轻便的电脑、软件，现场给业主展示。 宣传资料：检测报告+工程案例+安装记录。 小礼品：赠送给业主的雨伞、钥匙挂等小礼品。 小区单张：公司简介+产品系列+效果图。 名片：增加售后服务承诺，免除消费者后顾之忧。 表格：《业主信息档案表》《设计师信息登记表》。 * 常熟衡泰小区征集现场布置： * * 征集小区样板房 1、征集前期准备： 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系后，在小区内搭建平台，进行现场演示。 * 征集小区样板房 2、现场宣传阶段： 在现场摆放准备的各种物料，搭建活动展台（展架、帐篷、太阳伞、形象台、桌、椅、电脑、打印机、宣传横幅、单张等）。 通过广告、品牌广告旗、现场巨幅展示、多媒体影音展示以彰显品位、活跃现 场气氛。 现场拦截客户，介绍软件（具体见体验营销），激发兴趣，登记客户的信息，以作为后期拜访客户资料。 小区业主信息登记表 * 体验营销（结合软件开展）