统一陈列教材.ppt

总经理室 2000/08/15 一、商品陈列的作用 刺激消费者冲动性购买 增加商品回转 增进产品的市场占有率 增加商店利润，加强店头好感 使行销活动在卖场发挥最大的效力 提高消费者对产品的忠诚度 树立良好的公司形象 二、本公司商品陈列的目标 增加商店的销售利润 改善各类商品的库存量 创造陈列的美观性 便利消费者的购买 争取最好的陈列位置与最大的陈列面 保护产品的品质 三、商品陈列的六大原则 规划好各类产品的陈列空间 同一品牌的所有口味及包装集中陈列 争取最佳的陈列高度与最好的陈列位置 品牌别垂直陈列/口味别水平陈列 回转最快的产品陈列在中间位置 善用POP推广道具 四、商品陈列之要素-1 商品项目 种类齐全 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味/包装集中陈列 陈列空间 销量好，回转快的商品--较大陈列空间 销量差，回转慢的商品--较小陈列空间 四、商品陈列之要素-2 陈列面 -颜色搭配 -整体性的搭配 强性回转快的产品置中间 新产品/弱性产品置强性品两旁 四、商品陈列之要素-3 四、商品陈列之要素-4 陈列位置 最佳陈列位置： 主动线两旁--端架、出入口、中央通道、冰箱附近 四、商品陈列之要素-5 陈列形态 水平陈列 垂直陈列 端架陈列 割箱落地陈列 交叉陈列 关联性陈列 --水平陈列1 --水平陈列2 --水平陈列3 --垂直陈列 垂直陈列 2 --端架陈列1 端架陈列 2 --落地陈列 割箱落地陈列 堆 头/ 岛 式 陈 列 冰 箱 陈 列 五、各类产品的陈列重点-1 方便面： 集中陈列 包装别垂直陈列，口味别水平陈列 最下层商品的正面应朝上 注意商品销售量与陈列面大小的比例关系 干脆面（儿童食品）应陈列于下层货架 袋面陈列，应将其表面拉平，避免皱折 五、各类产品的陈列重点-2 TP包装饮料 分类陈列 陈列于货架的中、上层，堆积不可过高 包装正面朝消费者，吸管朝内 价格标签切忌贴于正面，以免破坏包装设计的美感 将包装表面拍平，以提高产品价值 六、善用POP道具 海报、吊牌、价目表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活使用，可额外吸引顾客采购 POP广告物的作用： 促进顾客对商品的注目率，提高顾客之购买欲。 可强化广告的基本讯息， 可提醒消费者有促销活动进行。 例如：减价、抽奖、或赠送礼品等。 可使陈列更为突出。 可巩固宝贵的陈列空间。 商品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力 POP广告物的基本原则： 在设计上： 特别SP时必须标示价格。 要有清晰简单的信息。 避免语意混乱。 选择一些鼓励购买的字眼，如：“特价” 、“超值” 在使用上： POP切勿遮盖商品或阻碍顾客拿取商品。 POP使用需照顾到店内环境或需要。 POP应保持清洁，避免过期。 在执行上： 要尽量配合电视广告或SP活动的进行。 书面作业（40分） 1、以各所为单位，按各种陈列形式选点现场试做陈列，拍照并配文字说明，参与评比。优秀者将作为广州统一商品陈列范例。 2、分析点评自己认为最成功的一个SP案例，（限日用消费品，统一产品除外）含完整的活动介绍并附文案及图片。 * * 陈列高度 黄金陈列带的高度：一般是在以视线下降20度的地方为中心，在它之上的10度与在它之下20度之间为黄金陈列带。就成年人而言，是从地面起90-150CM的高度 * * *