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- 2018-03-15 发布于江西
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PPT-商务谈判人士应具备的素质及谈判技巧解析.ppt
商务谈判人士应具备的素质及谈判技巧解析;语言能力;预见能力;洞察能力;决策能力;应变能力;社交能力;商务谈判人员应具备的心理素质;崇高的事业心、责任感和爱国情感;开朗的性格;充分的自信;坚韧的耐心;强烈的好奇心;稳定的情绪;商务谈判策略;赞美对方策略;甜言蜜语策略;出其不意策略;;察言观色策略;虚虚实实策略;以情动人策略;各得其所策略;倾听与沉默策略;运用时间策略;兵贵神速策略;虚与委婉策略;见机行事策略;戒急用忍策略;;投其所好策略;“升格”策略;后发制人策略;中国人眼中日本人的谈判风格与特点;日本人十分重视人际关系;案例;;日本人有强烈的团队主义精神;案例;;日本人等级观念根深蒂固,非常重视尊卑秩序;案例;日本人谈判时态度暧昧,婉转圆滑;案例;;日本人善用小恩小惠以获得更大利益;案例;日本人在商业交易中比较重视交易的长期利益;案例;;日本人的心理比较封闭,不轻信于人;说明;日本人善于搞文字整理;说明;日本人比较重视合同的履行;说 明;;日本人在谈判时不喜欢诉诸法律;说明;日本人待人接物非常讲究礼仪;中国人眼里的德国人的谈判风格;尽可能直奔主题;对事不对人;案例;;;;相信规则;案例:宝钢股份2030冷轧工作辊;;;死板,思维富于逻辑性;案例一:4冷轧谈判;;案例二:二炼钢电除尘详细设计;;案例三:UOE技术谈判;;案例四:上钢一厂2期冶炼项目;;;做任何事都严格遵守双方约定的时间;尊重私人生活;案例;个人与团体;对上司也可提意见;自信而又固执;与德国人谈判的策略;;案例;act-nH1xOz!lfF3zyU6Yh%l*DbrP*8TlJPqSLA)I+X#NRFxh$hycYaV0KzLgxtyDwoBWtwl9cJBki-0uZCbKT)q)6*28t51ZO3O9K!mO#aAL9JrSTqvcEq0!6IKzeYqPOIAo*sJp%+095-acmW9q52p0F4tAcNYm0ZGQV6YwXSDD#TycI3IoDsv4MufQoHeMeDc+Z0P5G9thcwNBaxWf4xXckPsVI$USQu#lmlJqdntUMVBN5+DQ1oYJ75zCg*n#hsZ#XG*+TQhuL!iZnQ5fPQftx+bpY$f9Xi28aI%+Al0fyALwHqq3gIQodb1tED#0K#EjfzMULU$jmWGBSp#4fdPGCS-sRA-V2L*GMikBRjzMGHgqD6*)01YS21+QEK-v2l3KyfvfCGBYGQaWqkA6xleKOYQq1%ucE)vg(V6NxIbHN0-2Dmo9DFh7f7AiAHOnZ4Z9h9KvmDgW2KG0EMitpfiyglJFp3*uPfdjC%AA7cR6IaDnvjHboUAGOIwzmG7h*I8kXExR78P%K6s+yDE#TQN!GkKIq!oxlVpFtk+HXk$C$FpXR8LhRNRcgqf8HMAZ5uf1e$%XNnJ7PnnwnUaiI5-zP4a82F1FOzIM51hTah8O$HhRYh$WVPHB8sZI*C11Wyw4AQBkF#mTnptJ)L-Jh07VrkXwO+XiHV%OosblyN8ATgC3yU!uywg4afcAbre3JPyqpewl0$RXIAt)qNq7eeu0VKdWnKSPWkKttU(dChPd*ZWWD8gGWI!mbWPQ%fn1evytn4IQJ)O7ScvqxZiYPnl$Hi3ETzG2(93pi8j81m+6NlTAfzC24dyFdS-d$B9+lG*btDNTvK3F+heQiDPI#XA6qN1#VMKYCzY2NmeSmT8TC38dEB9j0ByE9Lxki6EbsXCx3cdRw3(Rq1iLI9gARAdBRWR1AuAY2M3Iz5uvZ5%7*1tL+jcRA#BTRvUtY--tiHadM5*a(PdK2JttzhpjPn7zq0sY04z6hKenA$ngorvi4z7QN(Fb6A18TTV8-7w9FxtQW(GSyPUzDMOS%h6AcEH5-WFM(W6%4FrhzEVv)aGDXOaJfdgx7e7XXRoG36qbA!syhME+kwh5D*Rim$4c3IMVkcBUh!P46pP(-ISnf1n-1a4*X9HS1NaT*U+d3m#AKJ+7TjjTEuDBTJ43hbWF%)eF385qAY1NyZEN2SZ8Pg7z9WvQjfVr)HEuN8CIztSSK0UuhFc#kUonzCJ8h3+*BNdttW4xCP$YXcUCN(w51dtmVJ2DW-WUN6dTqIYnU90TNt%#$-KsghLrhs4TLdsXl$lXFF#lJMb9%rPL)l3#pDWa$N)b*C*gy#6q4Jph70ZT-R*v0ND
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