店铺商品分析思路（一）.pptVIP

如何对店铺销售进行分析 分析的内容 如何使店铺库存结构更合理? 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析 库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理： 总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。 结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。 店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！ 跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？ 保证店铺库存合理的方法： 销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。 销存对比方法一： 计算出一个销售周期的日均销售； 读出店铺库存，款、色、规格码均可； 表格格式如下： 建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量 销售对比方法二： 读出店铺的库存数据； 读出店铺一个补货周期的销售； 按商品码进行排序 表格格式如下： 利用以上表格可以为店铺填制订单； 分布分析方法 判断店铺库存总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在库存压力 判断店铺库存后期压力的大小 如何使用分布分析方法： 读出店铺新款商品累计销售数量； 读出店铺新款商品累计进货数量； 求出商品的动销率情况； 对于店铺累计进货与动销率来进行分类； 分类以后形成表格如下： 周销售趋势分析法 1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？ 两周店铺对比分析 1、通过对店铺近两周同期销售进行对比， 以反应店铺近期销售的变化和现状！ 2、通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化作对比，进一步分析产生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。 直属店两周对比报表 报告格式如下： 两周类别对比 1、通过两周各所辖店铺销售结构的对比， 从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售下降的因素。 2、通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。 两周类别对比分析 表格格式如下： 两周各店类别对比分析 表格格式如下： 比例为该类别商品在整个销售中所占比重。 店铺销售趋势曲线图 通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量目前经营状况的好坏，并对后期销售趋势作出预测 如何作店铺销售趋势曲线图 如何作店铺销售趋势曲线图 畅销款分析 对销售金额由大到小进行排序,销售金额累计比例占80%的款可简单定义为畅销款。 新款配销存报表 新款配销存报表 表格格式如下: 通过上面的表格,反应了所辖区近几周进货情况以及各款商品销售的变化，我们可以发现那些款动销情况比较好。 * * 库存数量 可销天数 建议补货量 铺场数量 日均销售 商品码 Xxxl xxl Xxxs m Xs xl Xxs l 配发 销售 S 分类 备注 \\\\ 1000 \\\\ 2000 \\\\ 3000 \\\\ 4000 \\\\ 5000 进货量分组 =70 =60 =50 =40 =30 动销率分组 商品 款数 二周 对比 日均 销售 七 六 四 三 二 五 气温 气温 气温 气温 气温 气温 气温 本周 上周 合计 本周 上周 X X 店 保本点 合 计 一 店名 数量 升降 比例 金额 金额 数量 比例 金额 数量 本周 上周 类别 金额 店铺名称 比例 比例 金额 比例 金额 比例 金额 店铺名称 店铺名称 店铺名称 类别 本周 前1周 前2周 本周 前1周 前2周 销售 进货 动销率 近几周销售 近几周进货 动销率 累计 商品码