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墙纸推广营销策划书 第一章 装饰材料公司简介及品牌介绍 一、装饰材料有限公司简介 墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。 公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“”的认证企业。 装饰行业看墙纸，墙纸行业看。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明：墙纸在防火阻燃、UL（表面燃烧特性）、、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给赢得了众多荣誉 选择时尚，选择环保，选择美好，就是墙纸。墙纸的种类很多,以色彩丰富，质感强，图案丰富，绿色环保，装饰效果高贵典雅而优越区别于其他的墙面装饰材料。 一、总述 本次沙盘大赛，我们将以墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作， “墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、?财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高墙纸的知名度。 第三章 营销环境分析 一、行业分析 1、行业发展概括 当前壁纸在日本、俄罗斯民用的普及率接近100%，在欧美国家也有50%-60%的普及率，在中国目前的普及率还不到1%！随着中国经济的发展，人民生活水平的不断提高，相信壁纸作为生活必需品，一定会飞入寻常百姓家！ 早在中国的唐朝时期，就有人在纸张上绘图来装饰墙面。18世纪中叶，英国人莫利斯开始大批量生产印刷壁纸，有了现代意义上的壁纸。随着时代的变迁，壁纸的发展随着世界经济文化的发展而不断发展，先后经历了：纸、纸上涂画、发泡纸、印花纸、对版压花纸、特殊工艺纸的发展变化过程。 真正大面积随其他装饰材料走入居家生活，还是在20世纪70年代末80年代开始。整个80年代，是发泡壁纸盛行的时期，此类壁纸的优点是立体感强，可增加房间的空间感，但缺点也显而易见：不耐磨，容易刮伤、易受污。到了80年代末期，随着塑胶工业的发展，出现了发泡壁纸的替代品—－胶面壁纸，目前，胶面壁纸在全世界的使用率占到70%左右。在胶面壁纸推出之初，质感表现出光泽的丝光壁纸广受欢迎。到了后期，随着房屋装饰业的流行趋势改变，无光泽的哑光壁纸（布感壁纸）逐渐领导了潮流。壁纸对于色彩、图案的表现力越来越强烈，受到消费者的普遍欢迎。各大厂商为此展开了激烈的竞争。20世纪90年代末期至21世纪初期，布纹感的壁纸开始流行，随着人类对于休闲、舒适和环保要求的增长，绿色环保、回归自然的产品被消费者接受，消费者对于纸质壁纸的需求继续增大。 2、行业前景 首先，墙纸行业规模正在发展壮大。由于墙纸行业进入壁垒相对较低，利润空间又很大，所以许多中小型墙纸企业不计其数，目前国内墙纸品牌多大上百家;其次，墙纸的普及率出现明显的增长趋势。2001年而我国墙纸普及率仅为0.5%，2007年，我国墙纸普及率为2%～3%，墙纸消费总量逐年增长，每年增幅13%左右;第三方面是在中国，家装行业利润巨大，而壁纸行业目前处于再兴阶段，其价格透明度还不是很高，各墙纸企业存在自由定价的现象，由此可以看出墙纸行业的利润较高，但没有形成较好的体系，市场有待于进一步完善、发展。随着消费者生活水平提高，对家庭装修风格等各方面的要求越来越高，墙纸的优点逐渐显现，能够满足消费者的愿望，墙纸开始被越来越多的家庭使用而墙纸市场前景也越来越好了。 二、市场环境分析 1、市场调研与分析 墙纸市场潜力巨大的中国，吸引着国外著名墙纸生产企业竞相而来。从90年代开始国际墙纸企业纷纷在国内安营扎寨，他们或采用的方式，或以品牌的形式推广自己的产品。 在与国外企业的“较量”中，国内墙纸领军企业开始模仿、学习、改良国外企业的文化、产品、经营理念，并在生产、经营活动中大力推广，这使得国内墙纸产品朝着的差异化