推广会四步曲.pptVIP

拉单的完成的后续工作 ★归纳总结得失 ★客户资料建档 ★重点对客户资料进行分类——为会中盯单工作做充分的准备 盯单的定义 盯单的定义： 盯单是在推广会会中产生订单的关键环节，是会前拉单的延续，也是整个推广会的重要环节。 目的：巩固会前拉单中已订的订单 增加会前拉单中已订的订单的订货量 签定未下订单的客户的订单且尽力增加订货量 为拍卖打下良好的基础 盯单的目的、原则、重点 原则：全神贯注 ----紧紧的盯牢目标客户 营造愉悦的氛围（引起客户的攀比心理） ----在愉悦的氛围中完成销售 重点：对会前拉单中建立的客户档案要非常熟悉 尽力灵活照顾到你的每个客户 ★强化业务人员的培训 ★业务人员分组 ★前期拉单客户资料的分类档案 ★对前期拉单客户资料的熟悉 ☆提醒：教会业务人员在会议进行中如何主动为客户下单 盯单前的准备工作 盯单的方法 ★首要的是借助会议氛围引起客户的面子观、攀比心理 1、强调机会难得 2、用礼品打动客户 3、用推广会价格打动客户 4、用产品本身打动客户—产品学术 5、用给他带来的利润来打动客户—营销技术 6、用拍卖及多种奖励来打动客户—为拍卖作准备 7、用售后服务来打动客户