营销渠道与分销渠道.pptVIP

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  • 2018-03-16 发布于天津
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营销渠道与分销渠道

1.2 营销渠道管理 【五、渠道管理的新动向】 《营销渠道:理论与实务》(第2版) 广东外语外贸大学 制作 1.从功能管理向过程管理的转变 2.从利润管理向盈利性管理转变 3.从产品管理向顾客管理转变 4.从交易管理向关系管理转变 5.从库存管理向信息管理转变 1.2 营销渠道管理 【六、渠道经理】 《营销渠道:理论与实务》(第2版) 广东外语外贸大学 制作 指生产企业中负责渠道管理与决策的人。 工作内容: 渠道工作的管理 渠道工作人员的管理 对于下级渠道经理的管理 渠道工作团队 高层渠道经理 中层渠道经理 基层渠道经理 渠道经理 渠道业务员 1.2 营销渠道管理 【六、渠道经理职责 素质提升】 《营销渠道:理论与实务》(第2版) 广东外语外贸大学 制作 职责: 1.渠道设计 2.渠道组织 3.渠道激励 4.渠道控制 素质提升: 1.沟通 2.韧性 3.利益平衡 4.全局观念 5.包容与公平 6.教练功能 7.为客户创造价值 1.3 渠道理论研究的演变 1 效益和效率:渠道管理的结构及其治理研究 2 3 权力与冲突:渠道管理的行为及其治理 承诺与信任:渠道管理关系及其治理 《营销渠道:理论与实务》(第2版) 广东外语外贸大学 制作 谢谢观赏 《营销渠道:理论与实务》(第2版) 广东外语外贸大学 制作 * * * * * * * * * * *

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