保险小 说会.pptVIP

分蛋糕，抢市场，抢客户 宣传沟通、快速签单 技能提升，考核达成，创富创收 养老医疗，保障理财 一、召开时间 （1）企业中午召开 利用中午休息时间召开 （2）城区下午召开 不建议上午召开，上午大多数家庭不是在工作期间就是忙于午餐；下午多用于娱乐或休闲，建议2-4点之间 （3）乡下晚上召开 6点以后，吃饱了再来 二、召开地点 1.会场要相对安静 2.会场要根据人数选定，过大或过于拥挤的会场均会影响到会议效果 3.尽量避免在客户家中召开小说会，缺少主场优势，不利于掌控 参考地点： 村委会、居委会、驻村服务室、主办人家中、企业单位会议室、职场 三、客户选择 1.以个人主办为主，参加客户要控制在10人左右； 2.以小组形式召开，小组内发动3人以上参与，客户按1:4的比例安排，主管带头； 3.需选择同类客户，避免差距太大； 4.以一个老客户带三个以上新客户为宜； 5.可以选择影响力中心介绍一批客户。 个人品牌会（新人推荐会、晋升表彰会、感恩回馈会） 保险普及宣传会 冷餐会 同学、朋友联谊会 相亲会（家长带子女） …… 四、会议形式 1.感谢词 1－2分钟 2.专题 25－30分钟 3.促成 15－20分钟 会议前播放一些轻松的视频（小品、相声、搞笑的视频），期间可以与客户聊聊天，可以介绍会议的召开原由，但不要涉及会议的具体内容。 会议时间不要超过1个小时 五、会议流程 六、会前准备 1.邀约借口：响应十八大号召，新国十条版本；普及保险知识；入围世界100强；赠送礼品； 2.会场准备水果、茶水、挂历（公司提供）； 3.签到表（收集准客户联系方式）； 4.笔记本、投影仪或者海报、宣传彩页等工具； 5.计划书、投保资料、签单礼品等。