涉农租赁客户群体.PPT

以金融租赁支持农民返乡创业 哈银金融租赁公司介绍 一 哈银租赁开展业务情况介绍 二 哈银租赁金融产品及业务模式 三 目录 Contents 哈银租赁公司介绍 一、隶属关系 哈银租赁是哈尔滨银行于2014年6月发起设立的银行系金融租赁公司，是东北地区首家、黑龙江省唯一一家金融租赁公司。 二、经营理念 普惠金融、和谐共富 三、市场和战略定位 农字当头、聚焦农机、立足龙江、面向全国。 哈银租赁公司业务情况介绍 一、业务规模 2017年一季度末，资产总额168.03亿元。其中，涉农租赁业务累计投放58.11亿元，余额37.15亿元。 二、涉农租赁客户群体 农场15家、粮食储备和加工企业4家、自然人承租人88位、农机合作社近300家，直接和间接服务“三农”用户超过800户。 三、涉农租赁物规模 整地机431台、拖拉机892台、收割机1,522台、播种机1,498台及大型农机具和生产设施总计达18,865台（套）。 金融产品及业务模式 一、供应商租赁业务模式 解决难题 单体零售类客户：资金短缺、抗风险能力差、无适格抵质押物、需求分散。 金融机构：无营业网点、运营成本高、管理难度大、风险化解手段少。 解决方式 联合农机生产商，将自身资金优势与生产商营销网络成熟及二手设备再处理优势充分融合，开展供应商租赁。 适用对象 需求零散、资金短缺、用于农业生产、还款来源稳定、信用良好。 产品特点 融资成本和准入门槛较低、手续简单、还款灵活，但购机品牌受限于合作生产商。 操作流程 选定购机品牌和型号→提交融资购机申请和资料→生产商审核→签署合同→支付首期款→哈银审核支付剩余设备款→生产商交付设备使用→按期偿还租金→还清租金、租赁期限结束→获得机器设备所有权。 二、批量下单、包销租赁业务模式 解决难题 批量购机户和农机流通类客户资金短缺、无适格抵质押物。 解决方式 由合作经销商整理汇集大额采购订单需求，通过包销批量采购、一次性付款的方式降低采购成本后，对农民开展租赁购机业务。 成功案例 2014年，与约翰迪尔公司开展Y210玉米收获机包销业务。 2015-2016年与久保田公司开展PRO688Q水稻收割机批量采购。 达到了“巧用优势降成本，普惠金融益大众”的目的。