终端建设活动方案.docVIP

全区硬终端建设活动方案 前言 鉴于喜讯目前的销售状况，公司决定在做好渠道管理工作的同时，应加大硬终端建设、管理的力度，使喜讯经营的侨兴、CECT在终端市场上建立起一个良好的产品形象，以促进终端销售量，进而提高渠道销售量。按市场部12月工作计划，于12月10日根据各区域销售人员提供的资料整理出了全区《上柜情况排查表》《客户资料》。市场部根据上述资料，将各上柜点进行细分，按一定的标准划分等级，以方便硬终端建设时能有规范的进行操作。 同时，为了各区域能更详细了解划分标准和建设标准，也为了更好的评估各区域硬终端建设工作的成效优劣，对工作突出着给予奖励或对工作懈怠者给予批评，特起草本活动方案。 活动主题：侨兴、CECT产品硬终端建设 活动时间：12月15日至22日止 活动参与者：各区域销售人员（包括区域经理、市场督导、促销员） 活动监督：市场部、销售部、公司领导 活动范围：广西区域内各上柜点 活动细则： 各区域人员应按《硬终端建设表》进行各上柜点的硬终端建设。 等级划分： 各上柜点按营业面积、经营地段、人群流量、装修规模等标准进行细分，用ABCD等字母标明等级。如：等级A为旗舰店，等级B为重点店，等级c为次重店，等级D为普通店。 建设标准： A为旗舰店：◆全系列真机上柜； 店内形象按要求成型〈有专柜、背板、门头、水牌其中两项或以上〉； 有X展架摆放、POP定点、定时摆放或张贴； 物料（单页、机摸，机架）齐全； ◆柜内有针对性的进行陈列（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等） B为重点店：◆全系列真机上柜； 店内形象基本成型：有专柜、背板、门头、水牌其中一项； X展架、POP定点、定时摆放或张贴； 物料（单页、机摸，机架）齐全； ◆柜内有针对性的进行陈列（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等） c为次重店：◆部分真机上柜(至少有2款以上真机上柜)； 物料（单页、机摸，机架）齐全； X展架或海报定时、定点摆放张贴； ◆柜台内有针对性的摆设（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等） D为普通店：◆公司所代理机型至少有1款真机上柜； 机模、单页等物料齐全； ◆柜台内有针对性的摆设（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡） 评估办法：终端建设评估采取十分制。 真机上柜——1分★ 价格控制——2分★ 陈列位置——2分 物料（单页、海报等）齐全——1分★ POP张贴——1分 功能卡——1分 ◆客情关系——2分 评分及奖惩：◆评估结果8分为及格。（以上评估标准中标星号的为必须执行到位的） 评估结果不及格的地区的负责人将给予通报批评的处分，情节严重的还将处以50元至200元不等的处罚；评估结果在8分以上的将给予通报表扬的奖励，特别优异的将给予50或50元以上的奖励。 鉴于本次建设活动十分重要，直接影响产品销量和公司利益，公司希望所有的销售人员都给予重视，切忌消极对待和敷衍，应积极利用所有资源做好硬终端工作，并在今后做好定期维护工作。公司将会对终端建设给予持续的支持和监督管理， 注意事项：各区域应注意对照《各区域终端建设标准》进行建设。◆如因客观原因（如卖场）而未能按照标准进行建设的，应及时通知市场部反映情况，以解决问题。 ◆如因厂家原因造成物料不齐的情况从而影响终端建设效果的，给予免除追究责任， 如因各区域人员消极对待，未把物料情况及时报告市场部而影响终端建设的，将给予重罚。 活动监督考核：◆活动结束后，由市场部、销售部、公司领导随机进行实地检查，并按评分标准进行打分。 ◆检查、评分结束后，按得分的高低给予奖惩。 市场部 南宁市喜讯数码电子有限公司 南宁市喜讯数码电子有限公司 市场部 4