饲料销售行动与检讨表.docVIP

销售行动与检讨表 报告人： 销售区域： 年 月 一、客户数及销售吨数 销售型态 本月份预估 本月份实际 备注 销售吨数 客户数 销售吨数 客户数 平均每户达成率(%) 猪料 合 计 二、差异分析 新增客户（子客户和新用户在备注栏注明） 客户名称 地 址 电 话 规 模 原厂牌 本月出货 备注 月销量 饲养量 2、失去客户（子客户和用户在备注栏注明） 客户名称 地 址 电 话 规 模 现厂牌 减量 丢失原因 备注 月销量 饲养量 三、 月客户别销售吨数与次月预估差异 客户名称 本月计划 本月实际 增减量 差异分析  四、销售策略 1、销售量与目标量分析 公司目标 公司目标 客户使用量 策略后吨数 差 异 差 异 达成率 达成率 2、需加强辅导之老客户 客户姓名 类别 为何需要辅导 如何辅导 可增加吨数 3、本月工作重点计划(按照重要秩序排列) 5. 4、计划攻打之标的客户 客户名称 存栏量 现销量 现在状况 计划攻打方法公司如何配合 预计 拜访日期 可使用 主管 评语 日期 吨数  五、专案行动计划书 行动计划书 计划日期： 计划名称 需 求 计划目的 计划目标 行动内容 及 程 序 经济效益分析 计划执行者 计划执行地点 及 对 象 计划执行日期 （起讫追踪） 计划者 区域经理意见 主管意见 竞争厂家销售情况调查表 时间： 月 区域： 业务代表: 单位元/T 经销商 品牌 料号 适用阶段 产品对比分析 市场优势 我们的机会 粗蛋白 赖氨酸含量 浓缩料配比后价格 预混料配比后价格 与我们对应产品价格差异 出厂价格 经销商利润 地区销量 我们的竞争方案： 访客日报表 区域 业务代表 日期 客户 名称 地址 电话 规模(养殖场) 销量(经销商) 拜访目的 老客户问题反映 新客户机会 市场信息 土杂仔猪价格 土杂肥猪价格 三元仔猪价格 三元肥猪价格 玉米价格 豆粕价格