如何做一场优秀的批发商订货会.ppt

如何做一场优秀的批发商订货会 为什么要做批发商订货会 批发商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将邀请他下线所有的批发商参加，通过现场订货优惠和抽奖（设定砍级，如：订购1000件货即可参加抽奖一次，2000件两次，依次类推。）的方式鼓励批发商积极的订购产品。     适用时机：     由于订货会花销比较大（订货会期间，企业不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。） 企业最好在产品旺季来临前召开。 批发商订货会一般流程 执行要点： 1、企业的区域销售人员需提前制定好订货会期间促销方案（含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等）； 2、经销商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，将来产品卖过期影响企业形象）； 3、由经销商根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店，并提前布置好会场 4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。 注意事项 常见问题： 1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货； 2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少； 3、奖品对批发商无吸引力 ，不能吸引批发商踊跃订货 解决方法： 1、根据一般批发商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不通知参加会议； 2、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单，并在会议召开的头一天让经销商再打电话确认一下； 3、奖品可从实用方面着手，如：可奖三轮摩托车和农用送货车，在夏季可奖励空调、风扇等物品。 注意事项 酒店选址，最好选五星级酒店，提高会议档次 会议开始前要挨户讲解，鼓励批发商到达现场 活动机制要求简单明了，不要让客户现场计算 会场产品堆头陈列等要有气势，可以增加路演人员（现场测试皮肤或头皮测试仪等） 选定合适的主持人，能够调动现场气氛，提高大家积极性 机制讲解时可以设定小问题，现场发奖