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营销中心 营销总监 职位说明书 版本号/修订号：A/0 职位名称 营销总监 部门名称 营销中心 汇报关系 直接上级 总经理 直接下级 市场部经理、销售经理、客服部经理 工作接触 对内接触 生产中心、技术中心等 对外接触 客户、消费者、相关专业服务机构等 工作职责 序号 职责概述 职责描述 1 制度建设 建立、完善市场、销售及客户服务管理等相关制度，并组织实施； 2 市场研究 指导市场研究工作（产品、消费者、区域市场、竞争者等方面），审定、提交研究报告； 3 品牌规划 组织制定公司品牌规划方案，指导公司VI设计，指导品牌传播策划与实施； 4 渠道管理 研究优化公司渠道模式，进行渠道规划，制定渠道政策；指导经销商管理工作，负责重要经销商谈判、沟通； 5 新品上市 组织制定新品上市方案，并监督实施； 6 销售管理 指导销售预测、销售计划与实施工作；指导重点市场推广活动策划和实施；指导经销商、促销人员培训工作 7 客服管理 指导订单处理、储运操作、销售统计、客诉处理等客户服务工作； 8 促销管理 组织制定公司促销政策，监督促销活动策划和实施； 9 市场监察 组织分析市场运行效能，监督价格政策、促销政策、销售规范化作业情况； 10 团队建设 建立和谐、积极的团队氛围，提高员工技能与综合素质； 11 危机公关 负责制定危机公关预案，并合理、及时处置媒体不利曝光等危机事件； 12 其他 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。 任职资格 能力要求 市场营销知识；计划组织、协调、谈判、团队建设、承受压力、自我约束、职业礼仪；具备超汇员工六项基本职业素养 教育背景 本科及以上学历；市场营销等相关专业 经验要求 8年以上快速消费品行业营销管理经验 证书要求 无 外显要素 仪表良好 市场部经理 职位说明书 版本号/修订号：A/0 职位名称 市场部经理 部门名称 市场部 汇报关系 直接上级 总经理 直接下级 品牌主管、市场推广主管、督导主管、媒体主管 工作接触 对内接触 生产中心、技术中心、财务中心总监等 对外接触 客户、消费者、相关专业服务机构等 工作职责 序号 职责概述 职责描述 1 制度建设 组织制订市场管理相关制度，并组织实施； 2 市场研究 组织实施市场研究工作（产品、消费者、区域市场、竞争者等方面），撰写研究报告； 3 品牌规划 组织制定公司品牌规划方案，指导公司VI设计，指导品牌传播策划与实施； 4 渠道管理 研究优化公司渠道模式，进行渠道规划，制定渠道政策； 5 新品上市 组织制定新品上市方案，并监督实施； 6 销售支持 负责重点市场推广活动策划和实施监督；组织经销商、促销人员培训工作 7 促销管理 组织制定公司促销政策，监督促销活动策划和实施； 8 市场监察 组织分析市场运行效能，监督价格政策、促销政策、销售规范化作业情况； 9 团队建设 建立和谐、积极的团队氛围，提高员工技能与综合素质； 10 其他 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。 任职资格 能力要求 市场营销知识；计划组织、协调、团队建设、、承受压力、自我约束、沟通；职业礼仪；具备超汇员工六项基本职业素养 教育背景 大专及以上学历；市场营销等相关专业 经验要求 5年以上快速消费品行业营销管理经验 证书要求 无 外显要素 仪表良好 销售经理 职位说明书 版本号/修订号：A/0 职位名称 销售经理 部门名称 营销中心 汇报关系 直接上级 营销总监 直接下级 大区经理 工作接触 对内接触 市场部、客服部、生产中心、技术中心、财务中心等 对外接触 客户、消费者 工作职责 序号 职责概述 职责描述 1 制度建设 建立、完善销售管理相关制度，并组织实施； 2 营销计划 制定公司营销计划，并分解至各区域，组织营销计划实施，完成计划目标； 3 销售计划管理 制定销售计划，为生产、采购、研发、储运提供依据； 4 产品管理 依据公司既定产品政策，进行产品管理（含新产品分销）； 5 定价管理 监督执行公司产品定价政策，做好区域市场价格管理，确保各区域、各系统价格管理的合理性； 6 渠道管理 合理规划渠道结构，执行公司渠道政策；提高渠道分销率、覆盖率及渗透率；管理现有客户，提高客户回报，支持客户成长，合理开发新渠道、新客户； 7 促销管理 依据公司促销政策及指导方案，制定各大区促销细案与日常促销方案；加强销售大区市场品牌建设与推广；加强销售终端建设、维护与提升； 8 信息管理 收集市场信息，建立各销售大区市场信息库，为公司决策提供依据； 9 团队建设 建立良好的工作氛围，提高下属专业技能与素养； 10 其他 上级授权的及载于公司制度流程