线下执行企业的行业特点及现状.pptVIP

执行网内部学习资料 行业特点现状 执行网内部学习资料 行业介绍 ATL BTL 企业对营销传播（marketing communication）的分类 ——线上广告（ATL）和线下广告（BTL） ——ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者购买品牌。 执行网内部学习资料 行业介绍 ATL（above-the-line），“线上”，主要指运用大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件 营销，公关等 BTL（Below-the-line），“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动 执行网内部学习资料 行业介绍 线下广告执行的主要方式： 派发 通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象 店销 通过在大卖场等KA渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展 示和讲解 路演 在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答， 游戏抽奖等聚集人群从而进行产品宣传展示 深度分销 帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理， 网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行 执行网内部学习资料 行业介绍 线下项目执行的关注点： 终端覆盖监控： 对执行网络终端的全盘操控，对卖进中数据的及时有效管理； 人员管理监控： 对各项目促销人员、督导、项目经理等执行人员的招募、培训 和上岗情况的全程监控； 库存监控管理（进销存管理）： 对终端产品、赠品等物料的进、销、存的管理； 竞品市场信息采集： 准确、快速地对竞品相关的市场行为、数据图片等的上报； 公司管理层能随时随地了解执行情况： 如查询相关的数据和查看现场的执行图片，等等 执行网内部学习资料 行业介绍 线下广告的特点： 在主题上更宏观，需要大主题大策略。  更强调系统作业和整体操盘能力。  报价体系更为复杂。  需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。  执行网内部学习资料 线下执行的行业现状 当今在市场经济的激烈竞争下，行业细分专业程度越来越高是普偏的趋势 以宝洁、联合利华、可口可乐、强生、箭牌、美宝莲、诺基亚等世界500强企业为代表，越来越多地开始将线下营销、线下活动等业务外包给专业的执行公司来负责。 在营销服务公司群雄并起的时代，企业有了更多的选择 执行网内部学习资料 线下执行的行业现状 对于优秀的线下执行公司来说，要想为客户提供优质的营销服务以下三个要素缺一不可： 大量受过严格专业训练的执行人员 遍布全国的完善营销网络 公司先进的项目执行管理系统 执行网内部学习资料 线下执行的行业现状 执行公司面临的管理难题： 多个项目同时执行千头万绪，缺乏有效地管控； 执行项目的网络覆盖广、人员众多、实效性强、更难管理； 项目统计分析困难，加班加点赶制报表，统计过程耗时、烦琐，大量的人力、物力的高成本投入及重复利用； 线下执行人员流动性强，对于短/长促销人员的培训难度增大，培训成本居高不下。 执行网内部学习资料 行业的前景 背景——营销的现况 营销费用的攀升，大众传播的效果下滑，企业面临费用的失控和绩效递减的双重困境，对小企业尤为如此——进不仅力不从心，而且可能颗粒无收；退则被动挨打，生死一线 线下营销崛起 “线下营销”这一通往成功的便捷之路已经成为企业的制胜利器，宗多知名品牌借“线下营销”的东风强有力地开展市场的拓展 线下执行的前景 线下执行行业是依靠线下营销的崛起劲头发展起来的 提供专业的线下营销服务 资源优势互补，增加了广告品牌的利润 品牌公司更愿意把线下营销交给第三方广告公司 执行网内部学习资料 达生在行业中的地位 12年的发展历史 劲迈成立于1997年，在短短的12年里迅速发展成为全国最大的市场推广公司之一，提供全方位的企业战略咨询及市场解决方案；公司服务于超过50个国际知名品牌及全国著名企业。 遍布全国的网络 Win-line总部设于上海，下属广州、北京、成都、深圳4个分公司，40多个办事处；执行网络覆盖全国超过500个城市；拥有近400名全职员工及超过30000名兼职员工的队伍。 与国际接轨 在2007年10月，Win-Line正式成为WPP集团一员，劲迈的历史从此翻开了崭新的一页，走上与国际市场接轨的道路。 执