跨国经营战略.ppt

* 7.2.3 竞争性企业战略 竞争性战略制定： 内部维度：研究开发、生产制造和营销等 外部维度：企业与顾客、股东和竞争者的关系 时间维度: 一个企业从它过去的经验中吸取养分、策划企业未来方向和对企业经营环境变化作出反应和采取行动的能力。 * 7.2.3 竞争性企业战略 如何提高跨国公司企业内外部的适应能力？ 未定型的跨国企业 适应型的跨国企业 短视的跨国企业 以自我为中心的跨国企业 外部适应性 高 高 低 低 内部适应性 国内企业 * 7.2.3 竞争性企业战略 在东道国市场上取得成功： 确定跨国企业的相对战略地位 建立获得竞争优势的绝对基础 确定跨国企业的相对市场地位 通过营销组合获得竞争优势 重新评估跨国企业及其竞争者的地位 * 7.2.4 跨国公司的价值创新 印度的班加罗尔，西式风格的旅店房价一般在250-300美元； 印度第一旅馆仅仅要加20美元。 印度第一旅馆是一家现代化的酒店，每个房间都配有浴室、液晶电视、无线宽带上网、小冰箱、咖啡机和一个工作区，酒店还拥有舒适的咖啡屋、健身房、商务中心等，这家定位于为明智的旅行者提供“简单和舒心”的酒店盈利状况乐观，毛利率65%，而其他奢华酒店才30%-40%。 * 7.2.4 跨国公司的价值创新 印度第一旅馆的的创新起点：印度有7亿处于金字塔底端的消费者，满足他们看起来似乎不可能被满足的需求。 ——这就是运用了所谓的“蓝海战略” “蓝海”意味着未开垦的市场空间、需求的创新记忆利润高速增长的机会。 “蓝海战略”意味着企业可以通过重塑产业边界来超越现有需求。 * 7.2.4 跨国公司的价值创新 “蓝海战略”的两大核心法则： 1）发掘传统市场边界之外的潜在需求—规则再造 2）创造差异化兼低成本的有效供给—价值创新 创新的种类：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新或制度创新 * 7.2.4 跨国公司的价值创新 价值创造、价值创新与技术创新的关系： * 7.2.4 跨国公司的价值创新 成功的蓝海战略： 1）价值主张具有差异化的高效用 2）价值主张具有低成本的供给结构 3）拥有巨大的市场需求空间 实施蓝海战略要注意几点： 1）突破定向思维 2）树立先见意识 3）顾客本质需求 4）重新界定买方群体 5）实现低成本创新 课外思考： 企业跨国经营中，如何处理全球化与本地化之间的矛盾。 * 跨国公司经营与管理 Cross-Border Business Management and Practices 第七章 跨国经营战略 7.1 获取全球竞争优势 7.2 跨国经营战略 * * 7.1.1 跨国经营战略目标 为了获取全球竞争优势，跨国公司采取跨国经营战略，力求实现三个战略目标： 全球效率 多国适应性 世界范围的学习能力 * 7.1.1 跨国经营战略目标 全球效率：产出价值/投入价值 家电 水泥 包装食品 电信交换设备 汽车 来源于全球一体化的效率收益 来源于国家敏感性的差异化收益 丰田 福特 菲亚特 * 7.1.1 跨国经营战略目标 多国适应性—管理风险、利用机会 世界范围的学习能力—利用更多、更广泛的学习机会发展各种能力 * 7.1.2 创造价值的五个机会 实现跨国经营的战略目标，获得全球竞争优势，企业就必须充分利用者五个机会： 适应当地市场 寻求全球的规模经济性 开发全球的范围经济性 为价值活动和资源配置选择最佳的区位 跨地区的知识转移最大化 * 7.1.2 创造价值的五个机会 适应当地市场： 贡献：增加市场份额、价格实现及实现本地竞争 挑战：运营成本增加、本地化战略失误、标准化趋势的出现 * 7.1.2 创造价值的五个机会 贡献：降低成本、提高全球购买能力、增强特定技术和产品的开发能力 挑战：运输、关税等成本增加、需求反应延误、地区依赖性、不规模重组 寻求全球的规模经济性： * 7.1.2 创造价值的五个机会 开发全球的范围经济性： 贡献：降低成本、增强营销能力 挑战：总部与当地管理机构的冲突 * 7.1.2 创造价值的五个机会 贡献：加强绩效，降低成本，减少风险 挑战：投入转化为产出的管理技能、比较优势的变化 为价值活动和资源配置选择最佳的区位 * 7.1.2 创造价值的五个机会 贡献：了解新的市场趋势和技术发展动态、 转移稀缺的人才和技术知识、合作创新 挑战：不完善的知识转移机制、内部的权力纷争、自我保护机制、隐性知识多 跨地区的知识转移最大化： * 7.1.3 创造坚实的全球竞争优势 获得全球竞争优势：方法与目标 战略目标 适应本地市场 寻求规模经济 发展范围经济 获取效率 来源于工资、资本成本等要素成本的差异 在每一个业务活动中