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《商务英语实训教程 》（上册 ） 教师参考 Unit 7 教师用书 Unit（7）Market Share Pre-reading Question: How can you improve your market share? There are four basic ways you can improve your market share. You can improve your product so that it is better than your competitors or you can change the price or offer special incentives for buyers, such as discounts or sales. Alternatively, you can find new methods to distribute your product so people can buy it in more places. Finally, you can advertise and promote your product. Using these techniques in any combination may improve market share. 【文本翻译】 市场份额 公司一直都关注他们的产品或服务在潜力市场中所占的比例,他们实际上所占有的市场比例常常被称之为公司的市场份额。市场份额就是一个公司的销售量占整个市场(或行业)销售总额的比例。用公式表示如下，市场份额=公司的销售量÷市场总销售量。份额的表现形式或是销售额的比率，或是销售单位的比率，或是顾客的占有率。最常见的参照是看销售额的比率。 市场份额 在行业中，市场份额是最普遍的成功测算方法之一。为了正确地确定市场份额,公司必须对市场进行清晰定位。拥有大市场中的小份额和小市场中的大份额可以同样获利。一个生产皮革马鞍的制造商必须确定他的市场是由马鞍销售，和骑术相关的销售或所有皮革商品的销售构成的。显而易见，它在马鞍行业中的销售份额比它在皮革货物市场中的份额要大得多。 3. competitor [k?mpetit?] 例句1：The young tennis player is unlikely to throw off the more experienced competitor. 这个年轻的网球选手不 大可能击败更有经验的对手。 例句2：The first prize was awarded to the youngest competitor. 一等奖授给了最年轻的比赛者。 4. de?ne [difain] 例句1：How do you define yourself? 你如何定义你自己? 例句2：It all depends on how you define it.这取决于您如何对 它进行定义。 5. equestrian [ikwestri?n] 例句1：They reappeared on the prize medals for the Equestrian Games in 1956 in Stockholm (Sweden). 他 们在1956年斯德哥尔摩（瑞典）马术比赛的奖章 上又一次出现。 例句2：The land available could also be used for equestrian purposes. 这块空地也可以用作跑马场。. 6. formula [f?:mjul?] 例句1：They are working on the perfection of their new paint formula. 他们正在研制完善的新颜料配方。 例句2：His father is acting on his formula. 他的父亲总是按他的原则办 事。 7. measure [‘me??] 例句1