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《商务英语实训教程 》（上册 ） 教师参考 Unit 8 教师用书 Unit（8） Marketing Concept Pre-reading Question: Why does a company put marketing concept into practice? Because the purpose of marketing is to understand the wants and needs of customers, to create customers value through satisfaction and quality, and to operate more effectively and efficiently than competitors. 【文本翻译】 营销概念 营销观念和理念是指一个组织机构实现其目标的同时，应努力满足客户的需求。达到目标最好的方式就是满足客户的需求。营销观念强调在设计和生产一项产品之前，首先要了解客户。在产品的设计和生产中融入客户的需求，销售和利润目标才更有可能得到实现。使客户满意是该组织机构的关键所在，因此了解客户至关重要。营销研究技术被开发，其目的就在于此。较小的组织机构仅借助于交谈的方式，就可能接近客户。无论客户是消费者群组，还是焦点群体，或是第三方的研究团体，大公司都会在适当的地方采用不同的方式和客户保持联系。无论采用什么方法，组织机构的目的都是为了了解客户，以便能够更好地提供服务，不会无视客户的需求。 接近客户的想法看起来似乎很简单。事实上, 客户的需求很容易就会被忘记。尽管企业已经运用营销观念，但是有时候，企业的管理过于侧重于产品, 他们自己的需求就会开始占据主导地位。这样一来，经营者们很容易就会抛开营销观念和理念。例如, 多年前——到处都设立地铁之前——一个大学生在校园附近开了一家小型的三明治分店。这个分店很快就获得了成功。通过使用营销观念，这位年轻的企业家看到了学生群体中一个不能得到满足的需求，从而打开了一项满足需要的业务。不幸的是, 到这里故事并没有结束。 3. dominance [d?min?ns] 例句1：Why do the themes of dominance and submission keep recurring? 为什么“支配”和“屈服”的主题一直在循环？ 例句2：Does this mean that the United States and the West have lost their dominance in the world? 这是否就意味着美国和西 方国家已经失去他们的优势了呢？ 4. emphasis [emf?sis] 例句1：So emphasis should be put on these road users.因此，重点 应该放在这些道路使用者上。 例句2：The emphasis of current economic work is on getting the market in gear.当前经济工作的重点是启动市场。 5. incorporate [ink?:p?reit] 例句1：There’s more than one way to learn, so be sure to incorporate different methods in your training.有不止一种的学习方法， 所以，一定要在你的训练课程中吸收不同的方法。 例句2：The pavilion will incorporate 1500 bicycles for use by visitors during the Expo.展馆将纳入1500辆自行车，供参观者展会 期间使用。 6. involve [inv?lv] 例句1：Don‘t involve yourself in unnecessary dispute. 不要把自己卷 入无谓的争论中。 例句2：Don‘t involve yourself wit