新型环保产品项目商业计划书参考.doc

新型环保产品项目商业计划书 市场评估 1．目标客户描述 行动不方便的老人； 小学生； 喜欢新颖、简单、快捷的年轻人； 还有学校，公司等企业办公室。 以目前的消费层次，我们的产品在低、中、高档消费层次,所以适合大部分客户，8~60岁均能使用且很实用。 2．市场的容量/本企业预计市场占有率 预计在鞍山摩尔城占市场百分之5。 市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。 3．市场容量的变化趋势 由于本产品属于新型环保产品，且融入了实木门、实木复合门、钢木门的优点，并且解决了市场上所有木门的一个不足，就是门只能向一个方向开，向相反的方向却不能开。经过长时间的探讨、实验和设计，终于将这款新型的多开门研发出来。由于是新型产品，且门的材质都没有变化，所以个人认为，市场会很快的接受本产品，会在市场占有较大的位置。 下面是市场利益预测图表： 4．竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势） 其他企业的门都是单开的，这款门是双开的（Multi-door），改变了古老木门的弊病，实现顾客开门的舒适性和方便性。另外，融合了先前木门的文化，将其风格进一步体现出来。实现了高贵、典雅、方便、舒适、快捷、文化为一身的新型产品。 眼下，在激烈的室内门市场竞争中，实木门和复合门仍占据着主导地位。实木门凭借其天然取材、华丽外观、精美雕刻等特质，深得消费者喜爱。实木门的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有限，导致实木门价格昂贵，而复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的，不但具备木材的各种优点，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比实木门低很多。市面上的实木门价格每套在5000-10000元不等，再贵一些的甚至上万元。而实木复合门的价格每套仅在3000元左右。价格经济适中的实木复合门，必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为实木门生产运作成本高、投入大，二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产实木门的实力。，所以实木门在经济水平和消费者购买力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平，为实木复合门发展提供了强有力的支持。 所以，本产品要以实木复合门为基础，进行进一步的加工，再加工少量的实木门！在二、三线城市会有很大的市场！ 市场营销计划 产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 实木门系列 适用于高收入人群，高贵、典雅 实木复合门系列 适于收入中等的人群，经久耐用、美观 钢木门系列 适于商用、办公室，一般家庭，使用方便 2．价格 产品（产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元） 实木门 3,000 10,000 对手无此类产品 实木复合门 800 3,000 对手无此类产品 新型双向木门 300~3,100 1,000~10,000 1,000~10,000 3．地点 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 沈北新区 200 2,000 鞍山东北摩尔城 200 2,000 选择地址的主要理由： 均为二、三线城市，适合人群多，而且便于交通运输，便于生产，房租成本低。节省开支，增大利润。 地级市：以中高档建材家居市场为最好选择，其次是建材家居市场旁边的临街店面。 县城：以成熟的建材街为主要选择。店面位置选择街道口进去1/3的位置最佳，也可与大品牌相邻以增加人气。要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 ※分销方式（选择一项）： 产品将卖给： □终端消费者 □零售商 ?批发商 选择该分销方式的理由 成批出售，利润可观，风险小，免去导购环节。 4．促销 人员推销 上门推销 成本预测（元/月） 1,500 广 告 发传单 成本预测（元/月） 1,000 公共关系 公司来往 成本预测（元/月） 3,000 营业推广 大型促销活动 成本预测（元/月） 20,000 企业组织结构 1．企业将注册成 □个人独资企业 □个体工商户 ?合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 2