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项目的市场调研 一、定义 项目的市场调研，是指针对一定的项目目标，在特定的市场中系统的收集、分析和报告有关项目信息的过程。 二、项目调研的内容 1、项目运作的环境分析； 2、项目的未来市场状况； 3、项目的竞争对手状况； 4、项目的产品特点； 5、项目运作所需要的资金、技术、人力资源条件； 6、项目的建设周期； 7、项目的融资渠道、潜在合作伙伴的研究； 8、项目运作承担的主要风险。 三、项目调研的程序（四个阶段） 1、确定调研目标 通过对获得的市场信息的分析，对于有潜在价值的项目，可以对其研究并对齐进行市场调研。在确定目标时，既要使用，又要避免目标定得太宽或者太窄。 2、制订调研计划 在制订调研计划时，有三个方面的问题值得注意，即资料来源、调研方法、费用预算。 （1）资料来源 常见的资料来源一般分为第一手资料和第二手资料。第一手资料是指直接到目标地获取相关的原始数据和资料，最为科学和准确。第二手资料是指通过对现有资料的分析而获得所需的信息资料。具有间接性。 （2）调研方法 有三种，分别为观察法、询问法、实验法。 观察法是指有调查人员通过直接观察的方式进行实地记录，从而获取所需要的资料。 询问法一般分为口头询问法和书面询问法。口头询问法是指通过口头语言直接与访问对象进行交流，以获取必要的信息资源。有直接、快速、灵活的特点，应用较为广泛。书面询问法是指通过预先设计的书面问卷的形式，提供给目标群体进行填写，以获取相关的信息资源的方式。速度较慢，但获得的信息较为全面。 实验法是指将随机的调查对象分成若干组，通过有意识的控制实验条件来观察调查对象面对给出的条件所作出的本能反应，从而得出较为科学的结论。 （3）费用预算 在项目的市场调研计划中详细的造出各个阶段的预算是非常重要的。根据预算的大小和预期的调研成果可以评定出调研是否应该执行，以及应该执行到什么程度。 3、实施调研方案 实施调研方案按照时间顺序可以分为资料收集阶段、资料整理阶段、资料分析阶段。在这三个阶段之中，由于资料收集程度直接决定了以后可行性研究报告的质量，直至影响到最后的决策，因此，资料收集阶段的工作在整个项目实施过程中最为重要。资料整理阶段是资料收集完成之后，通过系统的加工和处理的过程中删去了一些不必要和不真实的材料，使得整理后的资料更加完善和真实。资料分析阶段是实施调研方案的最后阶段，通过对数据和各种资料的定性分析和定量分析，可以归纳和总结各种所需要辨别的结论，使得调研的目的和实际结果之间的科学的对比，清晰地呈现在纸面上。经过实施调研方案，整个调研已出具成果。 4、提交调研报告 调研报告是对整个调研过程和调研结果的总结，通过对各种调研数据的分析和总结，使得书面化的调研成果能过成为决策层进行决策的依据。 调研报告应以调研结果即结论为目的，但有些调研报告也较为完善地提供了整个调研过程中较为详细的情况，如调研目的、调研方法、数据处理方式、主要的调研资料和调研结论等。 郑州市嵩山投资管理有限公司 3