库恩给客户最需要的农机-库恩农业机械整地机－播种机.pdf

库恩 给客户最需要的农机 ——访法国库恩公司北京代理处周斌经理 编者按：法国库恩公司具备180 年生产农业机械的经验，全球拥有1600 项专利技术，仅在 2008 年全球销售近65000 台机器，年销售额6.98 亿欧元，年增长近23% 。数据是最有力的 证明，这个农机界的领袖企业已成为全球农具的第一品牌。库恩进入中国已有十年，凭借其 已有的品牌和实力，它正保持着怎样的发展？库恩如何抢占中国的农机市场？带着对库恩的 景仰和疑问，中国农机设备总网采访了法国库恩公司北京代理处周斌经理，一起探索中国农 机市场的发展。 中国农机设备总网：非常高兴法国库恩公司北京代理处周经理接受中国农机设备总网的独家 采访，请简单介绍法国库恩公司的相关情况。 库恩：法国库恩公司经历180 年的发展，已成为全球最大的农具制造商。库恩不断进行外部 扩张，已在80 多个国家和地区销售产品，出口的产值超过总产值的一半以上。法国库恩公 司在全球有多个生产基地，法国有6 个工厂，美国、巴西、荷兰等都有生产基地。1600 项 注册专利，年产60000 台机器和由分布全球的3000 多名库恩员工，使库恩的产品和服务能 满足客户的需求。 中国农机设备总网：库恩目前在中国的市场规模保持一种怎样的现状？ 库恩：是这样，法国库恩公司在中国主要是设立办事处为主，在全国征求代理商，1998 年 正式进入中国，目前为止已有十年的历史，主要销售的机器涵盖了耕地、整地、播种、收获、 植保机械和畜牧机械等，现在几乎在全国各省市都有我们的产品销售。我们在全国销售的机 械达到2000 多台，我们所有的机器都是纯进口。 （法国库恩公司周斌与本网工作人员交流中） 中国农机设备总网：作为全球最大的农机生产商，库恩拥有180 年的品牌历史，大浪淘沙， 库恩以更强的姿态傲立在全球农机市场的激流中，请问库恩公司的核心竞争力是什么？ 库恩：库恩公司历史悠久，最核心的东西体现在以客户为中心，不断地对产品和技术创新。 创新是我们对客户的承诺，也是我们公司发展的动力；产品的质量、性能、价格都具有竞争 力，“质量是明天的数量”这一标语张贴在工厂的每一个醒目的位置；服务上体现在售前、售 后服务以及对客户提供的技术上面模式、种植方式、使用技术的引导。 （牵引式饲料搅拌机） （割草压扁机） 中国农机设备总网：我们知道，法国库恩集团在农业机械领域推出犁、整地机、播种机、撒 肥机、饲喂机械、园林维护设备等广泛的系列产品，在业界均享有高度的美誉。此次农机展 会公司主要展示哪些典型产品，针对中国市场它们具备哪些技术优势？ 库恩：库恩的产品系列很多，所有系列的产品加起来有三百余种，但是不可能所有的产品都 是适合中国，我们最先引进的就是中国最需要的，最能结合中国国情的产品。近几年，我们 发现客户越来越多的关注节能、使用机械化后能降低生产成本的产品，尤其目前种子、化肥、 农机具油耗等成本不断攀升，对生产成本带来很大压力，库恩围绕这些因素综合考虑，为客 户提供如免耕播种、精密播种设备以及若干节能型的机器；为保护环境更多地推广植保设备， 为适应中国畜牧业产业发展的要求推广畜牧设备。以客户需求为中心，客户需要什么我们就 给客户提供什么。 中国农机设备总网：库恩在全球拥有 1600 项专利技术，先进的农机技术和产品将给中国农 业发展带来巨大的促进作用，库恩更带来种植方式和环境改善等方面的思维理念，请为我们 讲讲库恩对中国农业的促进体现。 库恩：最近几年，我们发现客户对机械的使用成本关注度很高，为了节省使用机械，我们加 大了免耕播种机以及联合整地机的推广，机械一次行走，同时完成整地和播种，比原本需要 多次作业才能完成的工作一次就能完成，节省了机械使用成本和油耗；在撒肥技术方面，过 多的肥料对环境的影响非常大，库恩推出的撒肥机，撒肥的均匀度非常高，不需要通过二次 调整均匀度；目前中国的畜牧业发展迅猛，随着畜牧的发展，废弃物污染问题也日益严重， 为此我们推出了如抛粪机，将粪便收集好，通过简单的发酵，然后还田，使废物得到了利用， 同时又改善了环境的污染。 中国农机设备总网：中国是一个农业大国，近年来随着国家对农业的重视，农业机械化进程 不断推进，库恩公司对中国农机市场信心如何？库恩在中国坚持着一种怎样的市场定位？请 与我们分享一下库恩品牌在中国的推广策略。 库恩：在这次金融危机中，我们看到全球的经济都受到