TCL国际投资案例分析.ppt

TCL智取越南市场 TCL智取越南市场 一·面临的挑战 1第一、当时越南彩电市场已经相当拥挤，而日、韩彩电生产企业在当地已成气候。 供求矛盾很突出 ，供大于求，最低产量160万台，需求仅60万台。 第三、越南产业政策不鼓励成立新的彩电生产企业。按照越南有关政策规定，如果新办企业，就要实现80%的外销比例。 第四、当时外商从越南撤资很厉害，传媒对越南的外资政策批评也很多，且多是负面报道。 人们对中国产品存在一定的偏见。 TCL智取越南市场 机遇 1·质量同国际名牌持平、价格符合或贴近越南消费者购买力的潜在购买空间相当大，有待挖掘。 2·TCL看好未来大屏幕彩电市场的兴起。生活水平的提高人们的需求会由14和21英寸到25和29英寸转移。 3·看好越南未来的彩电市场容量。社会经济条件稳定发展，需求量在未来有很大的增长空间。 TCL海外投资——越南站 Contents TCL以及在越南投资的概况 1 邓宁OIL理论分析 2 中国目前对外投资特点及战略 3 TCL集团股份有限公司创办于1981年, 是一家国有控股企业，也是目前国内最大的消费类电子集团之一。至今已有31年历史。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科，TCL通讯科技。 作为中国最具价值的品牌之一，已形成集多媒体，通讯，家电和部品四大产业集团，目标是：成为世界领先品牌的消费电应商，创建具有全球竞争力的企业，最具竞争力的产品还是电视和手机。 TCL简介 越南 — TCL国际化征程第一站 对于TCL公司而言，越南是其海外直接投资生产第一站，1999年TCL便到越南设厂生产彩电。当年越南国内市场彩电需求量为65万台左右，其国内生产能力已超过300万台。在这样一个拥有将近4倍过剩产能、竞争激烈的市场上，TCL历时不久便站稳了脚跟。2009年底，据TCL越南公司总经理王成介绍，该公司有员工300余人，年产彩电30万台（越南目前全年彩电销量160-180万台），工厂与贸易合计，年营业收入3000余万美元，彩电市场占有率在越南已经连续数年名列前三名，在越南市场属于知名品牌。 董事长李东生亲自前往越南了解情况： 一、国家政策。 二、国家经济形势。 三、与我国相关的产品市场。 四、日本、韩国等主要竞争对手企业的情况 五、微观环境。通过与在越南经营的一些企业进行交流，吸取别人的经验。 市场容量较大 经济增长较为迅速 进口壁垒较高 有潜力成为出口导向型生产基地 TCL在越南投资的区位特定优势 越南是世界排名第13的人口大国，未来可望享受较长时间的“人口红利”。2009年4月1日普查人口近8580万，且正处于“黄金结构”时期，劳动年龄人口（15—59岁）占66%，社会主义国家重视普及教育的传统使得越南劳动人口识字率高达96%。 而对于正大力竞逐高端市场的中国企业而言，越南市场的优点还在于经济高增长和人口结构年轻造就了越南消费者强烈的追逐时尚消费品倾向，种种条件决定了越南市场容量之大，并有潜力成为出口导向型生产基地。 1986年越南开始实行革新开放以来，经济增长较快。如下图所示，从20世纪90年代至2009年，历年实际GDP增长率均高于世界平均水平和发展中国家平均水平属于中低收入国家。 资料来源：国际货币基金组织：《世界经济展望（2010年4月）》，第155-160页。 表2 1988-2008年部分亚太经合组织成员简单平均关税税率　单位：% 　资料来源：太平洋经济合作理事会（PECC）等，转引自宫占奎：《APEC进程20年——茂物目标视角分析》，载于中国APEC研究院：《亚太经济发展报告·2009》，南开大学出版社，2009年。 邓宁OIL理论分析 越南可以投资 区位特定优势 厂商特定资产所有权优势 邓宁折衷理论 内部化优势 较发达国家而言存在的一些在规模，宏观管理，投资机制，人才方面的不足 投资范围不断扩大已涉及全球大多数国家和地区有亚洲，非洲，欧美，拉丁美洲 对外投资规模不断扩大，在外企业数量的不断增加，资产不断扩大 投资方式以合资为主，并逐渐多元化 投资主体以外贸企业为主，逐步向多元化方向发展 中国对外投资特点