【西南久建】市场分析.docVIP

5机会市场 2 5.1 SWOT分析 2 5.3市场定位 3 5.3.1市场细分 3 5.3.1.1灾后重建政府工程 3 5.3.1.2商品房开发市场 3 5.4产品价值 3 5.5竞争分析 4 5.6营销策略 5 5.7市场销售量预测 5 5.7.1直接销售五年预期计划表 5 5.8市场开拓 5 5 市场分析 5.1 SWOT分析 运用SWOT分析法（即态势分析法）来对企业内部的优势、劣势和外部机会、威胁进行分析。运用这种方法，对所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相发展战略、计划以及对策等 内部优势 西南科技大学土木工程与建筑学院、材料科学与技术学院、经济管理学院和法学院等多名教授、讲师的大力支持，为本技术的成熟和本企业的各方面运营工作提供了大量的指导。 本企业内部技术人员、管理人员、市场开拓人员和法律顾问等人才众多，我公司人力资源十分雄厚，利于企业的运营。 企业从一开始创建就注重公司文化的培养，管理系统十分完善，各个部门职能健全明确，形成了较大企业凝聚力量。 本公司的此项技术较为成熟，具有极大的市场价值，且环保卫生，投放市场之后将会受到广大消费者的欢迎。 内部劣势 公司正处于起步阶段，可能各方面的管理运营经验较为生疏，要适应市场需要一段时间。 由于刚进入市场，资金方面刚开始会有些紧缺，这也会制约本公司的发展。 相对在本行业已有一定实力的大型公司而言，本企业的总体实力还较弱。 外 部 因 素 外部机会 建筑行业正处于并长期处于高速增长的时期，对砌砖的需求量不断增加，为我们造就了很大的市场。 环保观念日益进入人心，本技术正是对这种文化环境的完美匹配，会受到广大公众的热烈欢迎。 国家对环保技术的大力支持，将会给予本公司一定程度上的支持。 外部威胁 本企业会受到其他商品砌砖公司所带来的压力。发展进程刚开始会有些缓慢。 5.3 市场定位 基于本公司产品的特性，我们面对的市场为产业市场，我们主要针对的目标市场，分别是建材公司、建筑公司和个体户。 在初期本公司的目标市场着重于对实力中等的建筑公司，通过与建筑公司建立合作关系，并借助他们现有的客户群推广公司的产品。然后再以产品实际运作的效果和市场的认可度，在与大型建筑公司签订合作合同，以扩展本公司的业务和提升销量。 5.3.1 市场细分 （一）灾后重建政府工程 北川灾后重建规划面积约10平方公里，建筑面积可达2000万平方米，以定点捐赠、抗震救灾为纽带建立长期政企合作有好关系。 （二）商品房开发市场 商品房市场是公司的业务根本，也是公司长远发展的业务核心，在未来市场开发中要进一步有话利用好公司的客户管理系统，在巩固老客户、服务老客户的同时拓展新客户和业务辐射能力。 5.4 产品价值 本公司项目为再生混泥土空心砌砖，使用了先进的超微粉煤灰修复技术，使项目产品的质量将达到国外同期同类产品的先进水平。甚至超过国外某些厂家的产品质量水平。因此我们在保证产品质量的前提下，着重于强调本产品的环保、高质和低价。 环保：本产品通过将废弃混泥土回收在进行一系列的加工，最终制成空心砌砖成品，这在很大程度上为国家节约了能源，而且利于环境的保护。 高质：在技术检验等一系列的严格审核后，与其他产品相比较，本产品质量较为优越。 低价：废弃混泥土空心砌砖的主要原料价格较为低廉，且本公司技术较为成熟，无论是在生产环节还是原料采购环节都保证了成本较低的优势。这就为最终产品的低价提供了保证。 5.5 竞争分析 图5-1 竞争分析图 现有竞争者：我们面临的主要竞争对手是市场上现有的空心砌砖公司。 优势：具有一定的规模、实力，对市场熟悉、有大量忠诚客户、掌握着市场动向。 劣势：成本较高进而带动的产品售价高，部分产品质量存在隐患。 供应商：本产品正是因为低价的原料才能使成品价格降低，因此在很大程度上受原料供应商较大的影响，因此在选择供应商时必须订立好相关合约，以防止其随意涨价行为，建立良好的合作机制。 实心砌砖：实心砌砖作为市场上主要流通砖型，占据着很大一部分市场，我们在面对此种竞争对手时要尽量不与之产生冲突，与其建立好有好的关系。 潜在竞争对手：一旦企业进入市场，市场上的模仿者便会蜂拥而至，容易在市场上造成产品混乱局面，因此本公司将向国家申请专利，利用法律手段保护自己，做好技术防护工作。 客户：本产品主要的客户为建筑公司，他们所需要的是质优价廉的产品，在建材保证质量的同时，能为其带来更多的利润，由于客户对产品的低价需求，而本产品正好符合其条件，因此我们具有很大的竞争优势。 5.6 营销策略 该公司在不同的发展时期，需要制定相应的营销销售和渗透策略： 公司在企业初期：主要是建立起与建材公司和中间商的合作关系，通过他们来组建本公司与消费者之间的桥梁，这就可以避免因消费者对产品认