直营公司经营模式8.20.pptVIP

浅析今麦郎饮品直营 a、直营公司寻找合适的经销商签订配送合约： b、直营公司承担所有经营和人员费用， c、商超、特通下订单到直营公司订货； d、直营公司把商超、特通的订货单送至经销商处； e、经销商根据商超、特通的订单按时把货送到； f、经销商把商超、特通盖章确认的收货回单带回； g、经销商把商超、特通盖章确认的收货单的回单回馈到直营公司，业代签收交销售行政 （经销商留复印件） h、业代根据相应商超、特通的对帐日期从销售行政处领出收货回单同商超、特通对帐， i、业代追踪商超、特通对帐情况直至确定，通知总公司财务按对帐确定的金额、品项、价 格、箱数开增值税发票快递到直营公司，业代送至商超财务部门签收。 j、总公司财务结到商超、特通回款后于下月10日前按茶3.2元/箱（15入）、水1.8元/箱 （24入）、0.8元/箱（12入）结算当月配送费及经销商进货款一并打到经销商帐上，经 销商不能开发票由财务出据凭证，转物流折让产品给经销商.剩余利润记直营公司、直营 所账上。 k、销售行政要针对每个商超、特通制定一本销售、费用、折让台账。 L、以上所有商超、特通皆是同总公司签订的销售合同，对帐、结算、发票、核算总公司需 配制专职财务2名。 * * 60亿 王建平 13-14元挣1元 直营公司　营业所 经　销　商 商超 特通 分销商 客 户 数 量 批发商 客 户 数 量 12-12.4元 挣0.4元 12.4-13元挣0.6元 4.6% 10% 12.2-13元挣0.8元 6.1% 18元 14元 14元 13-14元返1元 24入水 出厂12元 16.2-18元返1.8元 12-16.2元挣4.2元 12-12.2元 挣0.2元 6.5-7元挣0.5元 直营公司　营业所 经　销　商 商超 特通 分销商 客 户 数 量 批发商 客 户 数 量 6元 挣0.2元 6.2-6.5元挣0.3元 4.6% 8.8% 6.2-6.5元挣0.3元 4.6% 9元 6.5-7元返0.5元 12入水 出厂6元 6-8.2元挣2.2元 8.2-9元返0.8元 7元 7元 6元 挣0.2元 27.5-29元挣1.5元 直营公司　营业所 经　销　商 商超 特通 分　销　商 客 户 数 量 批　发　商 客 户 数 量 26-26.5元 挣0.50 26.5-27.5元挣1元 3.6% 10% 26.3-27.5元挣1.2元 4.3% 32元 27.5-29元返1.5元 15入茶 出厂26元 29.8-32元 返3.2元 26-29.8元 挣2.8元 29元 29元 26-26.3元 挣0.3元 饮品总部 直营公司直营所 （销售行政中转票据） 商超 商流全部由直营公司自己做 承担所有经营和人员费用 可支配毛利10％ 经销商 1、负责物流、资金流 2、按照直营订单送货、回单 3、分享毛利10％ ⑧ ② ③ ⑤ ④ 给80发票 订货价80 开增值税发票100 出货价100 物流配送 商超回款100 支付80经销商商超货款加10毛利 给经销商 90折扣 ① ⑥ 返款90 返发票90 ⑦ 1、饮品直营公司不能开发票（石家庄可） 2、总公司开票需在总公司立户 3、直营公司/所只是票据的中转站 饮品总部 支付80经销商商超货款加10毛利 饮品总部 支付80经销商商超货款加10毛利 饮品总部 支付80经销商商超货款加10毛利 1、饮品直营公司不能开发票（石家庄可） 2、总公司开票需在总公司立户 3、直营公司/所只是票据的中转站 4、因前期销量小、培养经销商的积极性给经销商10%的毛利 透过经销商配送直营商超/特通 *