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临促 培训手册 公 司 创新诺亚舟电子（深圳）有限公司 部 门 培 训 部 拟定时间 二 零 零 七 年 八 月 目 录 引 言........................................ .. (2) 第一章 临促培训开场白………………………………………………………. (2) 第二章 公司简介…… ………………………………………...........................(2) 2.1 梦想之舟…………………………………………………………………...(2) 2.2自主创业……………………………………………………………………(3) 2.3国际品牌……………………………………………………………………(4) 第三章 促销基本知识……………………………………… ………………..(4) 3.1什么叫促销…………………………………………………………………(4) 3.2为什么要做促销……………………………………………………………(4) 3.3如何做促销…………………………………………………………………(5) 3.4促销有哪些形式……………………………………………………………(6) 第四章 薪金及管理制度………………………………………………………..(6) 4.1底薪+提成…………………………………………………………………..(6) 4.2制 度……………………………………………………………………......(7) 第五章 第一轮人员海选………………………………… … ………………(8) 5.1 喊口号……………………………………………………………..............(8) 5.2发彩页……………………………………………………………………...(9) 5.3人员筛选…………………………………………………………………...(9) 第六章 喊口号和发单的培训及考试…… ………………………………….(9) 6.1喊口号的目的……………………………………………...........................(9) 6.2喊口号的要求……………………………………………………………...(9) 6.3口号内容…………………………………………………………………...(9) 6.4发彩页的目的……………………………………………………………...(10) 6.5发彩页的要点……………………………………………………………...(10) 6.6发彩页的目标人群……………………………………………………..… (10) 6.7如何有效发出彩页…………………………………………………...…....(10) 6.8如何安全送达顾客到柜台…………………………………………….......(11) 6.9发单考试…………………………………………………………...………(12) 第七章 分工及岗位说明………………………………………………...……..(12) 第八章 主流产品操作体验………………………………………………….…(15) 第九章 销售培训及演练…………………………………………………..…...(15) 9.1培训的物料准备………………………………………………………...…..(15) 9.2机器如何销售………………………………………………………...……..(15) 9.3成功销售要点…………………………………………………………...…..(20) 9.4分组销售演练和考试……………………………………….........................(20) 第十章 笔试 第十一章 临促培训附件表 引 言 2007年深圳的春天，我们刚从年后小旺季的促销战场中回归，装载着胜利的果实，回想着战役中的种种，以及和我们并肩作战的那些可爱临促的脸，顿感肩上的责任越来越重了，坐下来慢慢整理思绪为大家精心制作了这本《临促培训手册》，其中包含了大家在促销中积累的种种经验。 众所周知，临时促销虽然只是临时，却是我们促销之战的生力军，建立一个招之能来，来之能战，战无不胜的队伍，是我们赢得战役的关键。 临促培训至关重要！ 这本《临促培训手册》是诺亚舟人工作点滴的积累，从促销基本知识到实战销售等等每一句都是从实战中得来的。希望这些能够帮助大家打造促销队伍，当然，未来充满未知，我们还在不断探索努力，今后工作中感悟到更多更好的，真诚的希望大家不吝赐教，我们一起携手跟着诺亚舟走向更高的辉煌! 第一章 临促培训开场白 大家好，我是今天负责临促选拔和培训的