03-“新渠道、新蓝海“”2012年(新渠道)工作规划.ppt

2012年团购市场规划—价格管控 1、任何营销中心的团购价格不得低于开单底价（价格总部申报和备案）； 2、团购报备制，同等时间、同等客户、同样产品、价高所得。 价格限制 对于团购报备的价格，必须进行核实，如有虚假，必将严处。 价格核实 1、总部统一制作团购手册； 2、通过专业的礼品杂志、礼品展览会等，推荐产品。 推广支持 2012年团购市场规划—渠道管控 对于重点礼品公司，要求其缴纳市场保障金，以保障市场规范： 经营规模 市场规范保证金标准 500万及以上 20万 大于等于100万，且小于500万 10万 小于100万 5万 管理要求： 1、新渠道代理商专供机型如主观流入常规渠道，一经发现取消代理资格并扣除保障金； 2、新渠道代理商所销售的辅销常规机型一率严格按照公司发布市场执行零售价格销售，如低于市场执行零售价格销售，按产品市场执行零售价格乘以销售数量，交纳罚款； 3、一经发现常规渠道代理商，低于市场执行零售价格进入新渠道，严查重罚。 2012年团购市场规划—重点大客户 选择专业的礼品公司，协助其拿下中国移动、中国电信等大单采购： 备注：上述公司为全国排名前十位的礼品公司，以微波炉和生活电器为主； 厨卫产品主要渠道为：装修公司和房地产。 2012年团购市场规划—促销 团购手册规划 团购手册 五一促销 国庆中秋促销 元旦春节促销 月份