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楼盘促销手段及四季花城复盘活动 楼盘促销手段 正常手段： 付款方式折扣---多交首付额外折扣点 直接降价---单价减或者总价减或者直接折扣点 VIP卡、会员、优惠申请单等折扣 老带新成交 买房送礼 送装修基金、送物业费、送家电 下定送礼 免契税等-算出契税后，现总价减契税后为折扣总价，再算单价，签合同 送购物卡，送财险 送车、送车位 赠送建筑面积---所谓送阳台、露台等 买大送小---赠送储物间之类 买房送旅游基金 送装修方案 买房优惠 零首付、减首付 送月供---总价减免若干月的月供或者开发商代垫一定期限的月供。 特价房 内部员工价，团购价 其他方式（含商业） 带租约 售后包租 无理由退房 试住---现房试用 明星促销 四季花城复盘活动 四季花城从11月7日起至11月20日计2周时间封盘期，合计来访客户38组客户，其中老客户来访4组，新客户来访34组。 老客户来访集中问题为1：项目何时签合同。2：项目贷款事宜。3：项目是否已降价。4：可否退房（1户）---不留姓名，为一期置业顾问客户，说自己要找人想办法。 新客户来访集中问题为1：房价偏高。2：户型设计好，但偏大。3：折扣优惠力度不明或太低。4：交房时间过晚。5：首付比例高，等等。来客途径多为路过及DM单。 根据项目目前的定价和品质，项目的定位为中端，根据以往低端楼盘靠实惠，中端楼盘看榜样，高端楼盘走奢华的经验，加之项目的客群定位为2次置业或区域中高端人群，对中价盘买家而言，“榜样”对他们生活的影响非常大，不少人喜欢购买某些明星代言的消费品