北京蓝光地产-2010·落地执行沟通案62P.pptVIP

* 二、报纸/杂志广告相关建议 杂志平面广告价值点解剖 提升高端品质，强化品牌影响力 提纯产品核心价值的影响力 从区域唯一性、品质高端性、项目形象力、综合产品力等方面进行解读 提升高层次消费群体对本案的认知广度与深度 杂志媒体推荐 3月 之后 4月 6月 8月 准备期 高度形象树立期 强销期 品牌后续推广 杂志推动阶段划分 三、网络广告相关建议 网络广告价值解剖 快速、及时、准确地传递项目信息 应用推广语的核心价值面对网络媒体受众，促使项目本原更加清晰 强化区域增值、产品溢价、客群价值三大方向 选择最具竞争力的投放位置 项目自身网站与房地产门户网站信息配合 北京市场主要网络媒体推荐 / / / 建议本案选择一家网络媒体为主，全力配合整体推广，其他两家媒体为辅助措施，保证本案的正面口碑与信息及时传递。 搜房网广告位示意 旗帜 首页推荐位 BANNER 搜狐焦点网广告位示意 BANNER 首页推荐 BANNER 新浪乐居广告位示意 BANNER 首页推荐 3月 之后 4月 6月 8月 准备期 高度形象树立期 强销期 品牌后续推广 网络推广启动 树立产品高度 配合开盘节点 促进快速销售 更新产品卖点 加强受众认知 收尾 延展后续品牌 网络广告主题安排 网络广告更换周期以每周更替为宜 遇重大节点或配合公关活动可灵活处置 其他：网络论坛维护 主流地产网站的业主论坛是折射项目品质的镜子 状态好的论坛能够将项目的品质感与价值感扩散开来 状态差的论坛将引起恶评的连锁反应 与主流地产网站【焦点、搜房、乐居】沟通，安排专门版主 时刻关注负面信息，及时予以解释或澄清 对恶意前来骚扰，散布不良消息者制定相应预案 利用论坛发起民间活动，提升项目人气 三、户外广告相关建议 户外广告价值解剖 展示时间长，适合做项目整体形象 引过路人流注意，并为置业者留下鲜明的第一印象 可配合重大节点吸引客群的深度关注 3月 之后 4月 6月 8月 准备期 高度形象树立期 强销期 品牌后续推广 4月主题 产品形象高度宣示 5月主题 产品全面公开预告 6月主题 配合开盘节点 7月-8月主题 产品力促进项目强销 因其特性决定，户外以4-6周为更换周期 配合推售需求，对户外主题进行相应修订 从产品形象过渡至产品力，为受众塑造全面印象 四、项目围档相关建议 围档广告价值解剖 对项目地块起到标志性作用 可全面展示项目的产品价值细节 有利于从不同角度深入挖掘产品优势 可为受众塑造对项目的整体印象 五、公关活动相关建议 公关活动价值解剖 增强客群的群体认同感，提升项目的整体归属感 能够实现与客户、与市场的深层互动，使项目价值得以整体提升 在客户层面/媒体层面双管齐下，同时关注品牌/产品 须注重的是强化项目的属性、特征与独有利好，使项目的物质附加值与精神附加值最大化 活动营销范例 蓝光地产在大客户服务体系从一诞生开始，就是全国性的客户服务体系，“400热线的全国化”保证了蓝光地产在全国拓展中服务的标准化。 CRM体系进入北京，不仅是服务体系的重要里程碑，更是象征对置业者人性化关怀的终极本质提升。将其与项目结合，进行高调发布，不仅是对项目的有效推动，更将是蓝光品牌推广的强力推手。 蓝光CRM体系进入北京发布会 活动营销范例 以“新邻居，老朋友”为概念，设立老带新回馈章程，为老业主与新客户加入群体行列提供奖励或优惠，促动快速销售，一方面展示浓厚的传统城区居住情谊，另一方面给予业主实惠，可更有效地给项目和品牌树立人文口碑。 新邻居，老朋友——老带新回馈活动 活动营销范例 通过数据库营销，以高端奢侈品的优异品质和尊贵品位为触媒，进行房产与奢侈品的联动活动，同时以“核心价值的高端展示”为主旨，将两者的属性有机地统一起来，使置业者对本案的高端品质产生直观的认识，实现双赢局面。 高端消费品联动 活动营销范例 以人为本，以企业品牌为主线，以生活为内蕴。 我们之所以建议推出客户通讯，是因为它能够承载项目资讯的第一手释放、稀缺资源的全面展示、以及人与项目之间的互动交流。 通过客户通讯，我们的品牌理念能够得到全方位的贯彻，更能够让项目秉承的人文观点得以发扬光大，使项目的品质上升到精神的层面。 都会·蓝光汇【客户通讯】 3月 之后 4月 6月 8月 准备期 高度形象树立期 强销期 品牌后续推广 CRM新闻发布会 高端消费品联动 开盘盛典 老带新回馈活动 客户通讯发行 品牌后续活动 节点式活动用于营造项目人气的阶段性高潮 周末暖场活动保持销售人气旺盛，提升到场置业者的现场感 周末定期人气提升活动 六、其他渠道相关建议 软文与短信 根据项目推广进度定期投放 针对项目精神定位、价值属性、产品力要素等多方面进行宣导 软文同时可应用于蓝光品牌价值的彰显与延展 配合重要节点，加大投放力度 3月 之后 4月 6月 8月