房产中介经纪人培训--之--独家委托.pptVIP

教你成为独家委托的 太乙真人 独家委托 陳氏秘笈之 高手 舒经 活骨 秘笈总纲 第 壹 式 什么是独家委托 第 贰 式 开展独家委托业务的必要性 第 叁 式 什么样的房子适合做独家委托 第 肆 式 独家委托的方法 第 伍 式 独家委托的好处 第 壹 式 什么是独家委托 所谓“独家委托”就是指业主将自己的房产委托给中介公司代理销售，中介公司以业主的委托条件销售该房产。而业主在约定的期限内不能自行出售该房产或委托其他中介公司和来作个人该房产的代理出售行为。 第 贰 式 开展独家委托业务的必要性 独家委托是房地产中介市场走向成熟,日渐规范化和专业化的必然结果。谁能率先运用好这种先进的操作模式,谁就会在市场中处于领先地位 它所产生结果必然是我们的顾客/客户可以享受到优质服务并达到高度满意。同时，独家委托对经纪人的利益也可形成很好的保障。 第 叁 式 什么样的房产适合独家委托 产权清晰 价格合理 需求旺盛 业主售房目的明确且积极配合，看房方便 房产位于有效的服务区域内 第 肆 式 独家委托的方法 一、委托前的准备 1、? ? 在去做独家委托前，我们应该从多方渠道对该房产进行评估 以确定合理价位，为现场的报价及打压价格做准备 2、? ? 预先考虑房主可能提出的问题 3、? ? 清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处，带好委托书。 第 肆 式 独家委托的方法 二、委托中应注意的事项 1、 提出该房产的正常市场价位，适时打压房价2、 主动提出委托要求3、 委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中4、 尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法5、 说话要连贯、注视对方6、 不懂报价时要学会推委7、 自己要明确自己对房价的一个预期范围8、 当场能签下来的委托一定要当场签订下来 第 肆 式 独家委托的方法 三、委托过程中的中心步骤：CDDC法 1、 澄清： 当客户不想把房产单独委托给你时，那我们要想尽一切办法来了解客户有什么疑虑导致其不想签独家委托2、 解惑： 知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑3、 讨论： 和客户讨论销售方法和渠道，让客户明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感4、 拍板解决： 客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了 第 伍 式 独家委托的好处 省时、省力 安全、放心 利益保障 快速地成交 客户筛选 便于操作 收工 打 完 呼~谢谢各位的支持！ 欢迎交流： 太乙真人