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中国移动数据流量和数据业务定价模式研究-项目建议书110627.PPT 中国移动数据流量和数据业务定价模式研究项目建议书 德国电信国际咨询公司（中国区） DETECON Consulting Jun. 2011 公司介绍 公司介绍 公司介绍 公司介绍 公司介绍 公司介绍 内容 面临的挑战 内容 Detecon观点—国际标杆 Detecon观点—国际标杆 Detecon观点—国际标杆 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—定价策略 Detecon观点—流量定价模式 Detecon观点—流量定价模式 Detecon观点—流量定价模式 Detecon观点—流量定价模式 Detecon观点—流量定价模式 Detecon观点—数据业务定价 Detecon观点—数据业务定价 Detecon观点—数据业务定价 Detecon观点—数据业务定价 Page * 针对自有用户收费较低，针对非签约用户，收费较高 Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * 我们建议整体项目实施在16周之内完成，按照项目研究框架的4个阶段展开。 项目实施0624.PPT Page * 模型开发 案头研究 工作方法 设计开发数据流量和数据业务的定价模型，为今后各个省公司能够独立完成定价提供参照 对数据定价的研究方法和分析思路进行梳理，形成一整套系统、科学的方法论，为省公司提供指导 工作内容及目的 研究方法 示例 7、模型开发 设计开发数据流量和数据业务的定价模型，为今后省公司能够独立完成定价提供参照，并形成数据定价的方法论 项目实施0624.PPT Page * 案头研究 二手资料分析 工作方法 以试点省公司为例，结合其现状，在用户细分基础上，对数据流量和数据业务的定价提供策略建议 根据以往模块的研究成果，明确数据流量和数据业务的定价策略、定价模式等内容 工作内容及目的 研究方法 示例 8、实施建议 以试点省公司为例，结合其现状，在用户喜细分的基础上，对数据流量和数据业务的定价提供策略建议，明确数据流量和数据业务的定价策略、定价模式等内容 项目实施0624.PPT Page * 执行部分.PPT Page * 本项目计划共分为三个阶段开展，共8个模块，总历时12周，项目过程穿插沟通和汇报 项目实施 实施规划 * * * * * * * * * * * * * * * 内部访谈 第二阶段工作内容 总体定价策略 数据流量定价模式 数据业务定价模式 数据漫游定价模式 第三阶段工作内容 实施建议 * 定价模型设计 国际标杆研究 第一阶段工作内容 沟通 汇报 汇报 项目实施0624.PPT Page * 执行部分.PPT Page * DETECON将组建具有丰富电信行业咨询经验的国际化管理咨询团队，包括不同领域侧重的 4名咨询顾问 项目实施 项目组织 注：项目团队为初步设想，届时根据项目实际启动情况可能会更换更加合适的人选 国内外专家顾问平台及全球Merlin知识信息支撑平台 项目经理 张雅瑾（高级咨询顾问） 项目总监（质量保证） 陈少华/叶伟（中国区咨询总监） 项目总监职责： 协调项目资源 把握项目方向 控制项目质量 制定重大决策 项目经理职责： 组织项目实施 把握项目需求 管理项目进度 完成项目工作 项目成员职责： 研究项目问题 把握项目需求 撰写研究报告 完成项目工作 高级咨询顾问 张雅瑾 咨询经理 贾进波 咨询顾问 贾文超 咨询顾问 TBD 项目实施0624.PPT Page * 执行部分.PPT Page * 项目实施 Sarah Chen, 陈少华 策略市场营销硕士学位，爱尔兰国立大学，都柏林学院 （二等荣誉学位） 理工学士学位,英国卡地夫大学电脑科学（一等荣誉学位） 职业经历 德泰通德国电信咨询公司（中国北京） 咨询总监，营销策略，流程管理，产品定价及优化管理 新加坡星核电信 (新加坡) 市场部经理 新加坡第一全球科技 (新加坡) 市场部经理 主要资质 电信产品定价及流程管理 营销管理战略制定 市场沟通与传播管理 国际标竿对比研究 市场进入策略研究 主要技能及经验 某省资费管理流程规划及用户迁移维系实施 为某省移动运营商进行资费结构梳理和优化 为某省移动运营商进行资费优化及产品规划 某移动运行商全国31省市资费管理培训 产品市场发展管理和市场组合调整管理 中国市场进入策略研究，市场合作研究 市场营销活动策划及管理