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国机集团工程机械板块营销资源整合战略 美国是世界上工程机械生产大国和消费大国，代表美国工程机械制造业的发展水平 的公司是: 1、卡特彼勒作为世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴 油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。至2009年，卡特彼勒在中国 投资建立了n家生产企业，制造液压挖掘机、压实机、柴油发动机、履带行走装置、 铸件、动力平地机、履带式推土机、轮式装载机、再造的工程机械零部件以及电力发电 机组。 2、阿特拉斯·科普柯是一个世界性的跨国工业集团，生产和销售压缩机、发电机、 建筑及采矿设备、工业工具和装配系统等产品，并提供售后服务，其销售收入的一半以 上来自制造业，其次是过程/建筑行业，还有采矿业等。目前在中国大陆拥有7家公司(其 中4家是工厂)。在中国40个地区建立了销售和服务办事处，还签有150多家分销商。 3、约翰·迪尔专注于农机制造，但是在工程机械行业也颇有建树，在系列装载机 产品和平地机、推土机，以及自卸卡车市场占据一定份额。 4、英格索兰公司曾经辉煌，专注与凿岩机械与气动工具制造商。2007年4月30 日，沃尔沃公司完成了对位于美国的英格索兰公司道路发展部门的收购，道路发展部将 并入沃尔沃集团。 5、特雷克斯公司的生产的设备门类广泛，应用于包括建筑、基础设施、采矿、废 物利用、表层采矿、海运、运输、精炼、公用事业和养护在内的各个行业。2006年3 月，由北方股份和美国特雷克斯公司各出资50%合资组建的北方采矿机械有限公司在内 蒙古包头正式成立。TEREX旗下有超过50个不同的知名品牌，ATLAS就是其中之一。 6、CNH全球有限公司就是由纽荷兰公司和凯斯公司在1999年合并而成。主要生产 工程机械、建筑工程机械设备。 7、马尼托瓦克集团的产品主要是系列起重机。随着一家新工厂(马尼托瓦克起重 集团全资拥有)于2006在中国张家港市的投产，以及成立了一家独资的融资租赁公司， 伴随着在中国销售和服务的改组和许多新办事处的成立，集团在中国这个区域正处在一 个前所未有的优势地位。 日本是世界上工程机械第二大生产国。由于国内市场的不景气，日本加速了海外建 厂和机构的增设。 1、小松制作所株式会社在建筑机械、采矿设备和服务领域处于全球领先地位。在 中国与内资企业合资成立了小松山推工程机械有限公司、小松(常州)工程机械有限公 第12页华东理工大学硕士学位论文 司，产品以铲土运输机械为主。 2、住友建机制造株式会社的主要产品是铲土运输机械、道机、环卫设备，产品多 样，在中国占有一定市场份额。 3、神钢建机株式会社，其在工程机械领域的强项是制造大型液压挖掘机。包括液 压挖掘机、轮式装载机、小型挖掘机，以及履带式起重机、越野起重机等。在中国建立 了成都神钢建设机械有限公司，主要生产挖掘机。 4、日立建机以建筑机械闻名，1995年在合肥市成立日立建机(中国)有限公司。日 立建机(上海)有限公司成立于 1998年，主要销售日立品牌的建筑机械产品。 欧洲是世界上工程机械的主要发源地之一，当今工程机械市场保有量不足，主要是 维修和建筑改造使用。其中零部件生产企业一直保持较高技术优势和市场信誉。 1、沃尔沃建筑设备公司，以其制造的高质量建筑设备闻名于世。在中国的挖掘机 市场占有一席之地，2002年在中国上海成立沃尔沃建筑设备(中国)有限公司。 2、山特维克矿山和工程机械集团，2005年在上海建立山特维克矿山和工程机械(中 国)有限公司，2009年2月开始在上海嘉定工业区投资建设一座世界级矿山工程机械装 配中心。 3、利勃海尔集团以建筑机械和制冷设备的制造而闻名，是世界最大的建筑工程起 重机制造公司，产品主要是系列起重机、混凝土运输、液压挖掘机。 韩国的工程机械是20世纪80年代地亚洲崛起的另一个工程机械生产基地。历经几 次经济危机，国内几大公司经破产重组后，工程机械生产形势开始好转。 1、现代重工主要生产现代挖掘机产品及零部件，是中国市场上主要的挖掘机供应 商。 .2、韩国斗山集团通过购并，成为工程机械，尤其是挖掘机行业的主要竞争者。 3.2国内工程机械行业发展现状 3.2.1呈现发展增速势头 我国工程机械行业的代表是柳工集团、徐工集团、厦工集团、三一重工、中联重科、 常林公司、山河智能等一批国内工程机械行业不同产品领域内的知名企业，已经在国际 工程机械市场上占据一定的份额，由一个基础薄弱的工程机械国家至今已经发展成为门 类基本齐全、具有相当规模的机械行业支柱产业的产业大国。中国工程机械行业拥有 2000多家生产企业及科研单位，其中，包括上市公司近20家，合资、独资企业近200 家;全行业固定资产净值达270亿元以上，在岗员工38万人。 2008年，我国工程机械行业实现销售收入2790亿元，比上一年同期增长25