3月份经济运行.docVIP

达茂旗客户服务部 2011年3月份经济运行分析 专题：1、3月份销售总体情况 2、一、二类烟销售情况 3、重点骨干品牌销售情况 客户服务部主任：康 占 龙 2011年4月1日 —— —— 丝 丝 缕 缕 总 是 情 —— —— 包头市烟草公司达茂旗卷烟营销部 经济运行分析 达茂旗卷烟营销部 第三期 2011年4月1日 2011年3月份达茂旗营销部经济运行分析 达茂旗卷烟营销部在包头市局（公司）党组的正确领导下，根据内蒙古自治区、包头市局（公司）工作会议总体部署和要求，全面加强经营管理，规范和完善各项制度，较好地完成各项工作任务。　 专题一、2011年3月份销售总体情况　 一、3月份销售总体情况 销售总量。 名称 2011年3月销售情况 本期 本期销量占比（%） 同期 同期销量占比（%） 同比增减 上期 上期销量占比（%） 环比增减 一类 165.9 7.2 68.1 4.1 143.5 130.2 6.0 27.4 二类 199.4 8.7 127.9 7.6 55.8 167.4 7.8 19.1 三类 412.4 17.9 314.2 18.7 31.3 562.2 26.0 (26.6) 四类 638.4 27.7 558.1 33.3 14.4 540.9 25.1 18.0 五类 886.1 38.5 609.2 36.3 45.5 758.9 35.1 16.8 合计： 2302.2 20.0 1677.5 100.0 37.2 2159.6 20.0 6.6 2011年3月份卷烟总销量达到2302.2万支，较历史同期1677.5万支，增加624.7万支，增长37.24%。3月份执行商定总量2358.4万支的指标，3月份的销售吻合度97.65%。销售总体平稳，各类卷烟以“升”为主的销售特点说明宏观调控卷烟“量、价、存”关系的经营策略是正确的、有效的，对市场走势的干预产生巨大影响。 包头市局（公司）在贯彻国家局、区局的销售政策时早安排、勤调控，将有关销售政策解释、计划及时传达到旗县，调动旗县销售工作朝着有序、健康、张弛有度的方向发展。达茂旗卷烟营销部不折不扣的落实市局（公司）下达的各项经营指标，非低档卷烟、低档卷烟商定量计划严格执行市局（公司）的营销计划指标，3月份实现“控量、稳价、降库”的市场目标。3月31日执行4月份商定总量1925万支、非低档卷烟商定量1160万支、低档卷烟商定量765万支的计划指标。 二、主要销售结构指标完成情况 2011年3月份条均价达到63.32元／条，环比增加3.8元／条，增长6.3%。 三、 卷烟人均消费情况 达茂旗人口11万，2011年3月份卷烟总销量实现2302.2万支，2011年3月份卷烟人均消费1.05条，高于年初的月计划0.8条的指标。 专题二、一二类烟销售情况 2011年3月份卷烟总销量达到2302.2万支，一、二类卷烟销售量达到365.3万支，二类烟的占比达到15.9%，一、二类烟分别增长76.6%、8.6%。 名称 2011年3月一、二类卷烟销售情况 本期 本期销量占比（%） 同期 同期销量占比（%） 同比增减 上期 上期销量占比（%） 环比增减 一类 165.9 7.2 68.1 4.1 143.5 130.2 6.0 27.4 二类 199.4 8.7 127.9 7.6 55.8 167.4 7.8 19.1 合计： 365.3 15.9 196.1 11.7 199.3 297.6 13.8 46.5 达茂旗卷烟营销部的销售策略执行市公司的营销目标，一、二类卷烟的销售走势基本平稳。从库存、价格采集的数据分析，与1、2月份相比，一、二类卷烟销售明显放缓。市场的变化一方面制约市公司宏观政策的营销，另一方面本地经济现象的影响也是突出因素。农牧区流动人口少，节后外出务工人口明显增加，本地消费人群萎缩，刺激中高档卷烟消费的因素明显减少，一、二类卷烟销售放缓的趋势还将延续。 专题三、重点骨干品牌卷烟销售情况 2