“华悦大酒店市场营销广告策划草案2.docVIP

“华悦大酒店”市场营销广告策划草案 名称：“华悦大酒店”2001年度市场营销广告策划案 部门：市场营销部 经理：夏学军 策划 撰稿人：蔡育文 完成日期：2001年11月7日 一 前言 长沙的经济随着中国加入世贸组织而加速发展。人民的生活水平随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高。日常生活中的各种消费也日益增大。如何使华悦在长沙树立精品、建立长期的客户群是华悦新生、成长、成熟所必须考虑和实施的。 目前华悦大酒店开业在即，作为湖南酒店行业的一颗新星，要在湖南酒店行业脱颖而出，形成大品牌的酒店，就必须对酒店做较强的宣传，推出精品，树立品牌形象、巩固品牌地位是势在必行的。现将酒店宣传设计暂分为三个间段，以形成循序渐进的宣传攻势，逐步提高华悦的知名度、影响力，占领最大的市场份额，使华悦成为真正意义上的“长沙大酒店的精品”。 二 开业期计划 开业前期既导入期作为引导消费者认识华悦、了解华悦并进行试消费 导入期的途径 指导原则：在全省发起高密集的广告宣传攻势，以下是宣传的几种形式。 媒体选择 电视方面： 以全市主流媒体的强档时间或强档栏目为主，这样既达到宣传效果，相对卫星播出媒体费用要低的多，而且符合华悦大酒店目前针对湖南市场的销售方向。从电视台收视率，和潜在的目标消费群的分布与习惯及广告效果等因素来考虑，建议从以下媒体选择投放。 栏目选择： 湖南卫视：步步为赢 建议在11月19日参与 以紧扣大众渴望创业致富的心理欲求，从贫民百姓的虚拟商战到企业家的真情道白，展现成功人士的精彩人生和创业历程，从创业比拼到专家点评，探索发家致富的奥秘和诀窍。观众以投资人的身份参与其中，再加上国内电视节目唯一高频率发放的创业基金，可谓新颖刺激，精彩纷呈，被业内人士以及经济学家，喻为新千年不可不看的新栏目。现在《步步为赢》重新启动有更多精彩 收视率在节节攀升。改版后首期节目为11月19日录播，正好是华悦大酒店开业之期，选择他作为宣传酒店形象的平台，能向全国推出品牌，对提升酒店品牌和档次有较好的作用。经过与栏目的协商，华悦以如下方式参与其中。 参与嘉宾方阵 人数10---15人，统一着装，形象好。 推荐选手要求：形象气质好，普通话流利，反映敏捷，知识面广，年龄以20-45岁为宜，男女不限。 费用：报价6000元/个 .期，折扣价3000元/个 .期 栏目回报： 主持人特别介绍采访。 提供广告牌一块（40CM-80CM）放置于嘉宾方阵前 多次镜头体现 不定时采访机会 片尾字幕鸣谢 赠送当期节目VCD一个 优先采用参与单位推荐人员作为选手参与节目夺取10-100万元巨额创业基金。 湖南电视经济频道：《福彩天地》建议在11月24日推出 经济频道的实力大家是有目共睹的，在短短的几年时间里就创出了自己的大品牌，有了一大批的习惯收视人群，在此频道推出自己的品牌其效果是可想而知的。“福彩天地”是经济频道开办的湖南第一档现场博彩节目，以“中国福利彩票”的开奖为节目平台，进行电视现场博彩，此类节目在国外收视一直居高，在国内业也已开始充斥娱乐综艺节目，因此借此媒体作为平台推出品牌其效果更胜于其他综艺类娱乐节目。 建议在11月24日推出可以和《步步为赢》相呼应，在强式媒体形成密集式的广告推广。体现华悦的档次。 合作方式：奖品赞助：五秒画面配广告+片尾字幕特别鸣谢 4000元/期 现场方阵：现场参与、企业口号、多次镜头体现、着广告衫或自己企业制服 10000元/期派员工参与节目现场、主持人特别介绍、可在现场喊宣传口号、统一着装。 建议方案： 每月两期奖品赞助广告 + 一期现场方阵 折合广告费：4000×2+10000×=18000元 折合价：18000元×50%=9000元 湖南影视频道 影视频道隶属湖南省有线电视台，覆盖全省十四个地州市，全数字光缆传输，是一个有一定成长性的专业频道。他以《娱乐趋势》《影视俱乐部》《影视物语》《完全影视》等栏目为主导，讲述影视讯息、影视文化。首创三集片场，实现了观众 “看个过瘾”的愿望，在观众中产生了较大的影响。在这样的电视台播放广告能让一部分消费者更了解华悦。现建议选择“三集片场”插播华悦大酒店的形象片。 《三集片场》插一段15” 3200元/次 五折全抵消费 1600元×30天 =48000元 插三段15” 3000元/次 五折全抵消费 1500×30天=45000元 湖南女性频道 播出栏目：心动二五八15” 都市红颜 女市长论坛 女性频道隶属长沙有线电视台。是目前国内唯一一家以女性命名的专业频道，最大的收视群体为中青年（18岁—45岁的都市女性，女性频道的节目吸引了大部分的女性观众，让都市女性学会善待自己。也让男人认识女