五金城宣传推提案.pptx

张家口国际五金机电城项目推广整合方案超越项目本身从一种更高的资源视角下寻求一种更大的 价值贩卖目 录第一部分 项目市场分析第二部分项目本体分析第三部分 项目客群分析第四部分 项目定位分析第五部分项目广告表现第六部分项目营销策略第七部分项目策略推广第八部分媒体整合推广对项目推广的理解1、在现有条件的基础上，如何最大化的提升项目价值，树立项目的形象2、在实现项目价值的同时，如何尽可能的降低或规避风险3、进一步开拓提升 在张家口的市场影响力4、在最短的时间内，让项目深入人心，在市场中迅速消化项目产品一、项目市场分析宏观市场分析——张家口同类别地产市场1、宏观市场分析——张家口1、目前张家口房产市场形势受大气候影响，没有明显涨幅，购房者还是停留在自住的前提下、投资型房产上升趋势明显2、目前张家口市场土地供应量较为合理，没有出现过量供应或者是限制供应，整体来说，整个张家口市场都处于正常的良性调整状态，没有大幅变更3、根据张家口五金机电市场调查表明，区域内没有较大较为专业的五金机电市场，有的只是一些五金产品聚集区，市场较为混乱。市场现状2、微观市场分析 — 周边同类型地产 张家口五金机电市场主要有2个，一个是集散在商务桥的西清河建材城；另一个是远大盛和苑附近的五金城。 这两家五金机电城总体说来规模都不是很大，专业性不强，所经营产品和商户也比较有限。基本概况二、项目本体分析1、核心价值挖掘2、SWOT分析1. 核心价值挖掘 — 区位、交通、配套 项目位于沈家屯镇西苑路东侧?，总用地面积39012.34 m2，规划建设22栋多、高层建筑。 总建筑面积为125575.21m2，其中：地上建筑面积97014.73 m2，（其中：商铺建筑面积50288.50 m2；餐饮建筑面积2000 m2；办公建筑面积27820.44 m2；高层公寓建筑面积16905.79 m2）。 其中商铺共20栋：9栋为3层；11栋为5-6层,?其中10#6层为餐饮。高层公寓为2栋，各17层；配套地下停车库建筑面积28560.48 m2，地下停车库兼做人防工程。? 根据项目的地理位置以及规模，国际五金机电城无论从地理位置，还是交通配套，都是张家口地区最大的五金机电产品集散地 ?。 ?2、项目SWOT分析张家口国际五金机电城优势（Strength）A、地理位置B、配套完备（餐饮、住宿、商业）C、便利交通（城市主干道、公交线路）D、开发商实力E、产业集中区F、土地升值优势劣势 (Weakness)A、区域市场不规范，未能造成产业规模性B、作为新进者，开发商的品牌号召力需要加强C、项目理念当地需要投入市场教育D、国家政策打压、民众持币观望机会(Opportunity)A、国际五金机电城张家口五金行业的集中营 B、在张家口市场属于稀有产品C、升值潜力大SO 策略在宣传与推广中强调产业集中区域（五金类投资风潮），以及未来区域的发展潜力，因势利导提升项目关注度。 WO 策略利用项目的地理位置、周边配套、项目本身物业优势，结合产品的稀缺性，提高吸引力威胁(Threat)A、周边区域同类业态项目对本项目价格会造成冲击B、民众对此类业态认知度不完全C、大环境不乐观，准客户都持观望态度ST 策略A、用产品优势抛离对手，不在同一个高度进行拼杀；B、利用自身优势创新概念和营销手段，综合所有有利条件突出重围扩大市场份额。 WT 策略A、拟定合理价格和竞争策略，以自身产品冲击力征服人心，同时改善配套。B、线下体验营销活动，培育市场。项目本体分析结论A、本项目在业态、区位、交通、配套上具有一定的优势，再配以准确的市场定位与销售策略，具有打造成为张家口地产市场购买投资热点的潜力。B、随着地产市场透明化、多样化，吸引消费者的更多是产品品质的高标准要求，发展商品牌效应成为购房因素主要影响点，国际五金机电城品牌的张家口市场教育和号召力成为项目营销的重要课题。先做品牌再做项目。三、项目客群分析①【第一圈层】张家口的钢性需求客户②【第二圈层】投资客户③【第三圈层】项目周边的客户[目标客群]项目客群扫描本土或周边因钢性需求选择本区域项目的客户（本身做五金机电的人群）有较高投资眼光的人士项目周边人群、市民、村民项目客群扫描客户类型物业功能背景特征价格敏感度购买性格钢性需求购房者自用为主本土或周边对本项目周边配套有直接需求的客户（五金机电从业者）★★目的明确型专业投资购房者投资有一定经济实力，具有投资意识，并对本项目区域升值潜力有一定信心的客户★★★领导型／跟随型张家口市投资购房者半自用、半投资张家口市区及项目周边居民★★★★理性型项目客群心理分析第一圈层：钢性需求客户因本身就是从事五金机电行业需要购房的客户。关键词：需要因本项目是专业五金机电市场，直接需要购买本区域内房产的这类客户。关键词：