家纺企业B2C计划书精选.docVIP

一、项目背景： 1、中国家纺市场空间持续增长 中国家纺消费市场的空间巨大。据中国家纺网预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的20％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。 中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。 2、传统品牌家纺市场竞争日趋饱和 国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括13个“中国名牌”和5个“驰名商标”从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大的趋同性单纯依赖知名度、代言人推动。SWOT分析 3、产品组织 永利生活家产品定位以高性价比为特点，产品采购在一定程度上取代了产品设计。这就要求我们必须强化产品采购这一环节，通过采购团队的眼光逐步形成永利生活家的品牌个性，更重要的是通过采购团队蚂蚁雄兵的采购手法，高超的比价水平，为客户带来性价比最高的产品，为网购聚敛人气。为此，我们需要增强我们的采购团队，继续招募买手，这些买手需要保持高度的市场敏感度，经常在各类目标市场上找寻适合我们定位的产品，源源不断的为我们提供最新最好的产品。 4、产品毛利润 价格作为营销的第一把利器，初期定位的准确与否将在很大程度上决定产品销售的好坏。网购的价格策略拟定需要综合考虑竞争与发展两个要素。初步的考虑是用利润换取发展空间，占领地盘优先于赚取利润。当然，也不能单纯用低价格来打市场，在低价格的同事，把永利生活家的品牌诉求传达出去，价格+品牌两条腿走路，我们才能打赢网络平台营销的持久战。 预计价格毛利润率零售价 序号 项目名称 时间进度（2010年10月-2011年6月） 10 11 12 1 2 3 4 5 6 1 方案研讨与定型 2 电子商务网站架构 3 产品线重构与实施 4 价格粗略拟定 5 网站设计实施 6 网站营运团队补充 7 域名定位与筛选 8 产品样板展厅布置 9 网络商城销售流程整合 10 商场运营人员培训 11 商场上线试运营 12 线下体验店的选址装修 13 营销方案实施 六、营销方案 类别 项目 费用预算 备注 平台建设 网站建设费用 4万 一次性 服务器等硬件投入 2万 一次性 技术维护费 2万 每年 营销成本 DM目录直投 18万 每期1.5万，计12期 欢乐拼购街整合推广 30万 年度合作费用 百度关键词及网盟推广 30万 年度预算 杭州19楼的软文及硬广 50万 年度预算 瑞丽杂志硬广 36万 3万/期，12期 SEO搜索引擎优化 5万 年度预算 运营成本 人员工资 95万 齐整的团队工资预算 房租水电 30万 年度费用 产品展厅的设计装修 18万 一次性 启动资金 200万 完备产品线 合计 520万 浙江永利家纺科技有限公司 2010年10月