【广告传媒】市场分析之市调ppt模版课件.pptVIP

主讲：段鹰 E-mail:duanying71@163.com 1、市场份额： 由2000年1～5月份的监测数据看，科健、波导、海尔位居国产手机前三甲，科健占36．6?％，波导占20．9％，海尔占14％，共占国产手机销售份额的71．5％，占有绝对优势，且科健以高出波导近16个百分点的优势占有国产手机市场第一名。 而由1～5月份市场份额的变化情况看，尽管科健一直保持第一的市场份额，但相对份额却由1月份的49％下降到5月份的31．5％，降了近18个百分点；波导基本保持平稳的市场份额20％左右；熊猫、康佳在3、4月份迅速崛起，熊猫由3月份的3．6％迅速上升到4月份的12．6％，并保持发展；在4、5月份康佳位居第三，分别占16．2％和14．1％；熊猫和波导在4、5月份并列第四，分别占12．6％和10．9％。 这从一个侧面说明国产手机经过去年与洋品牌的搏杀，加上国产品牌的群起入市，赢得了一部分消费者的好感，国产手机的份额在扩大，不同国产品牌都得到了发展，但同时也说明国产手机市场的竞争表现得更加激烈。 * 主讲：段鹰 E-mail:duanying71@163.com 2、价格：四成以上中低档? 如果按如下价格标准划分手机，即：1500元以下为低档机，1500～1999元为中低档，?2000～2499元为中档机，2500～2999元为中高档机，3000元以上为高档机，则根据瑞盟监测结果，国产手机1～5月份的零售价格以中低档价位为主，占41．8％；其次是低档价位，占24．9％；然后是中高档价位，占20．5％。 由此可看出，国产手机的价位倾向于中低价位，再加上洋品牌也纷纷推出中档、中低档价位手机，将会使中档、中低档价位市场竞争更加激烈。 熊猫的用户中，有53．6％的用户是因为价格原因而购买；其次是波导，波导的用户中31．2％的人考虑到它的价格而购买，然后依次是厦华、王牌、海尔、康佳、科健、中兴。这从侧面说明熊猫、波导能快速进入市场，价格因素起了较为重要的作用。 * 主讲：段鹰 E-mail:duanying71@163.com 3、购买因素：外观起决定作用 国产品牌消费者在购买手机时考虑哪些因素呢？由调研数据看，外观是第一选择，占51．7％；朋友推荐占23％；质量占22．6％。 科健、海尔、王牌、康佳的外观是吸引消费者的主要因素，超过50％的用户因喜欢它们的外观而购买，这说明用户比较关心手机外观，同时科健、海尔、王牌、康佳的外观得到用户认同；不同的是科健、海尔、康佳的质量和推荐也是用户购买的主要原因。 熊猫和波导则是以价格优势赢得用户，熊猫以低价位入场迅速打开市场，份额增长迅猛；而波导相对而言在保持低价的同时质量是它的卖点，靠强大的接受能力赢得用户青睐；中兴手机的用户有31．3?％因质量而购买表现比较突出。 谈到品牌效应则是国产手机普遍存在的问题，品牌影响力较弱，这和国产品牌进入市场时间短、广告投入相比较低有关，因此国产品牌有必要适当在这方面增加投入提高品牌知名度，增强品牌影响力，形成品牌效应。 服务一直是用户比较关心的问题，但国产品牌的用户因服务而购买的很少，这值得厂商关注，同时我们也看到从事家电的手机厂商服务相比较好。 * 主讲：段鹰 E-mail:duanying71@163.com 4、用户背景：年轻群体 监测数据表明，国产手机的用户年龄以15～25和26～30岁为主，分别占25．5％和27．8?％；31～40岁的用户也不容忽视，占33．4％。这说明国产手机的用户是一个年轻的群体，厂商更应关注年轻用户的行为。? 从性别看以男性为主，但女性用户的比例有升高的势头。厂商如何看待这一变化，值得考虑。? 从用户月平均收入看，主要在1000元以下和1001～1500元，分别占23．4％和31．2?％。但在高收入层3000元以上的用户占有14．6％的比例，这从一个侧面说明国产手机除了推出低档手机外，高档手机亦有一定的消费群可以接受，国内厂商如何看待？如何细分市场，赢得用户？这值得深入研究。? 从学历看国产手机用户以中学、中专、中技、职高为主，占63．6％；大专及大学以上学历不足1／3。这说明国产手机用户的文化水平较低，且差异较大，相应的需求差异也会有区别。? 从职业构成看，个人经营者占32．8％，职员／工人／服务人员占30．5％，62．8％的用户都集中于此。厂商有必要研究它们的行为，结合其他特征推出不同类型的产品，满足不同消费者的需求。? * 主讲：段鹰 E-mail:duanying71@163.com 案 * 主讲：段鹰 E-m