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母婴开店指引-生意专家
母婴开店指南
生意专家
母婴行业开店指南
一、宝贝来袭,诞生新的万亿级市场
母婴行业发展至今,已经经过了16个年头,据罗兰贝格最新公布 报告预计,到2020年,母
婴行业整体规模将达到3.6万亿元,20 16-2020年复合增速高达 17%。
母婴行业有3个无法忽视 因素,直接影响了整个 “互联网+母婴” 格局 :
1、二胎 高潮仍在继续
2、妈妈成为互联网用户 生力军
3、家庭对子女 付出持续升高
随着85后、90后年轻一代 崛起,本是中国主力数字消费者 他们已到了为人父母 年纪,
孕育观念和消费行为 升级,致使互联网母婴市场发展迅速,从信息内容服务到工具服务,再
到母婴电商、跨境购物和大母婴产业 O2O服务,用户 诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、
品质化、标准化发展。
自带政策红利、资本关注 蓝海、互联网获客成本 增加、用户体验 局限,线下实体
逐渐取代线上电商成为母婴行业 最大赢家。截止20 17年2月,中国母婴市场规模将达到
3万亿元,其中有6成来 自线下门店销售,线下门店 数量也从20 15年 7万家,一跃突
破50万家 !
二、开母婴店前的准备
1.寻找母婴 业类型,确定自身定位
母婴实体店 开设 目前有两种主要模式:自营和加盟。
自营 (更适合有经验的人群)
优势 :
1. 店铺各项支出与利润可以 自主把控 ;
2. 进货 选择空间大,可随时按照市场偏好调整。
劣势 :
1. 无法正规化、规模化经营 ;
2. 没有大品牌背书,得到消费者信任 成本高 ;
3. 进货成本、进货渠道筛选成本高。
加盟 (更适合首次开店,资金相对充裕人群)
优势 :
1. 一个知名度高 母婴用品加盟店品牌很容易就能够得到人们 支持与认同;
2. 统一 采购系统,货源 价格都是相比市场低一些 ,利润有保障;
3. 免费获得总部积累 母婴店成熟 经营经验。
劣势 :
1. 选择一个靠谱加盟商需要付出时间成本 ;
2. 加盟费高昂,让开店者前期会承受不小 压力。
2.母婴店选址
母婴店 选址,需要有针对性,以人口密度大 居民社区,妇产科医院、儿童医院附近
或成熟商圈为优先。在这样 地段开母婴店,能够吸引固定消费人群。
1.在居民区开母婴店
店铺租金较低,经营成本低
客源相对稳定并持续
客源人流量较为有限
客源消费不高、难有大宗消费。
2.在妇产科医院、儿童医院附近开母婴店
店铺租金适中,经营成本低
持续 人流优惠,不断 客源
人流不固定,很难产生熟客
客源消费不高,难有大宗消费
3.在成熟商圈开母婴店
店铺租金较高,经营成本高
固定 人流量保证,稳定并持续
易建立口碑,培养大量熟客形成口碑营销。
客源消费能力高,容易收获大宗订单。
3.母婴店装修要点
母婴店 装修方案与一般实体店有些不同,需要店主留意 :
1.营造温馨氛围
母婴作为特殊群体,她们 心理比较喜欢接受温暖 颜色和欢快 视觉色彩。
建议 :店内设计以暖色调为主,如红色、橙色,在冷暖搭配上最好按3:7来放,冷色调要
少。
效果 :可以烘托温馨 店内气氛,并能吸引顾客视线,减少审美疲劳。
2.专门橱窗设计
母婴店 橱窗设计装修上,与整体温馨风格一致 同时,更要凸显经营商品 特色。
建议 :橱窗长宽高 设计,应色彩明亮,视觉冲击感较强,要遵循黄金定律,即宽和高之比为
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