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铜仁职业技术学院 毕 业 论 文 论文题目 浅析网络营销的不足 指导教师 刘凤林 学生姓名 王乐 系 (部) 经济管理系 班 级 083商务营销班 日 期 二0一一 年 4 月 日 姓 名 王乐 性别 女 出生年月 1989.1.8 照 片 系(别) 经管系 班级 083 商务营销 电子商务 通讯地址 论文题目 网络营销的劣势分析 选题背景与依据 指导教师对选题的意见 指导教师签字: 年 月 日 教研室对选题的意见 教研室主任签字: 年 月 日 系对选题的意见 系(部)主任签字: 年 月 日 选 题 基 本 情 况 课题实施方案(不够可加纸) 指导教师对实施方案的意见 指导教师签字: 年 月 日 浅析网络营销的不足 王乐 摘 要： 网络营销作为一门新学科，相对于传统的市场营销而言具有很明显的优势，但是网络营销是建立在互联网的基础上的，互联网作为一种信息交流工具并不是十全十美的，网络营销在实践中也面临许多的问题。当然随着生活的进步，网络营销的发展是必然的，也是人们日后生活的重心。网络营销极大的改变了商务模式，带动了经济发展的变革。 [关键词]:网络营销，互联网，经济发展，商务模式 　　 1.1.1 广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 1.1.2 狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。 1.2 Internet的出现与应用时网络营销产生的技术基础 Internet是推动人类进入信息社会的最基本的技术手段，是计算机网络技术与信息处理技术结合的典范。WWW是Internet上最重要的应用，由于WWW 的出现，Internet才迅速在全世界各行各业，特别是商业领域得到普及和广泛应用。在世界范围有数以百万计的各国公司纷纷开辟了自己的WWW主页，介绍公司发展的最新动态，提供产品信息，甚至为用户免费联机试用机器和软件提供服务。一些公司则通过WWW系统开辟了电子商场，WWW系统在商业营销和商业交易方面的应用前景是非常远大的。可以说，没有WWW系统，就没有电子商务和网络营销。Internet将成为“世界上最多的、效率最高的、最安全的市场”，这是过去100多年来影响世界商业的最大变化。当Internet成为人们工作和生活的一部分时，网络营销就有了其广泛的基础。??随着社会生产力的突飞猛进，物质的极大丰富，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，由生产者主导的营销向由消费者主导的营销演变。这种变化使消费者的价值观念和消费心理出现了一些新的特点和趋势。首先，个性化消费渐成潮流。从理论上来讲，没有任何两个消费者是完全一样的。因此，每一个消费者都是一个目标市场。网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。通过网络，企业可以搜集大量信息，来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足客户的个性化需求。其次，消费主动性的增强。这来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。在许多日常生活用品的购买中，尤其在一些大件耐用消费品（如电脑）的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。再次，对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存。一部分追求节省时间和劳动成本的消费者会以购物的方便性为目标，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者。另一些消费者则恰好相反，希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤单感。因此，他们愿意多花时间和体力来购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。这两种相反的心理将会在今后较长时间内并存和发展。最后，价格仍然是影响消费心理