教学设备传统营销电商化方案.docx

教学设备传统营销电商化方案教学设备传统营销电商化网站分析首页主关键词格式问题，比如“电子白板_交互式电子白板_电子白板价格_电子白板厂家-某某公司”显得没格局、不大气。这种首页主关键词结构为纯流量结构，非品牌网站结构。正确应为“品牌+广告语”例如：品牌词，专业教育产品生产商，流量关键词应该用栏目页来做。首页第一印象普通，没有给客户想要看到的价值观体现。反而会感觉商业味比较浓。首页应该拉拢与客户的距离，与客户产生共同语言感，证明我们也是教育事业的忠实拥护者。通常这类企业网站的栏目分类太多，不够简洁，无重点。很多产品栏目页面的导航条太小气，整个页面布局显得较乱、没有章法。产品页没有突出核心卖点，什么都讲，客户看完结果没一点印象企业容易忽视网站“权威认证”板块和“荣誉证书板块”建设我们眼中的校长们校长，是客户中一个非常重要的群体，他也是直接影响成交的核心因素。因此，对于这类型客户，全公司必须有一个统一规范、清晰的认识。对于公司来说，校长只有2类：1、买单的校长 2、没有买单的校长；但从客户看待我们产品的态度主要分为以下几种情形：有的校长比较看重性价比有的校长比较看重品牌有的校长比较看重售后有的校长比较看重销售人员的素质有的校长比较看重产品外观有的校长比较看重产品耐用性和超低故障率有的校长比较看重使用操作方便有的校长比较看重结算灵活有的校长比较看重成交过程中的交流10、有的校长比较看重我们企业文化和价值取向以上10种情况是比较常见的，也有一些特殊需求的校长。现实需求中经常一个校长会有几种不同的需求。如何与校长有效互动起来如果我们只是扮演销售商角色，那最多只是完成了一次次交易，必须从商业化，转向人性化。通常校长只感兴趣2件事：1、产品质量和价格 2、是否对他的事业有帮助。我们要在售前、售中、售后与校长交朋友，这样将非常有利于各个销售环节的顺利实施。公司营销配置推广组：多层次放大目标流量，扩大行业目标关键词垄断覆盖故事组：多方面塑造企业价值，细心感动客户；洽谈组：上门进一步公关，与客户互动起来，形成价值理念共同体，维护长期关系创意组：主攻创意和转化中的问题，活动策划、邮件营销、二次营销、群发内容策划签约成交组：全程跟踪成交、签约、付款、追款、结算售后维护组：24小时提供技术支持和上门维修产业横向联盟找到与企业客户一致，产品无竞争的一级经销商制定和建立与经销商合作销售体系与各省、市、县教育主管机构建立联系，获得当地教育产品采购制定品牌授权与各省级权威教育媒体达成合作，有效提成公司品牌形象，一个省找一家着手打造企业B2C直销网站和营销模式作者新浪微博：@seo尊龙会文章内容由武汉seo网站（ / ) 整理策划欢迎大家转载