小区广告投放巧.ppt

精确制导，重点投放 ——活动推广手段分享 西南区-刘青尧 经销商推广手段的的困惑 1）小区广告都被广告公司包了，太贵！ 2）DM单派发进不了小区，效果不好！ 3)广告车游行没效果，无法吸引客户！ 4）广告手段同质化严重，市场接受度低！ 5）业务员请了一大堆，但效果不明显。 6）钱花了不少，但进到包里的钱越来越少。 7）。。。。。。。。 当面对困难时。。。。。。。。。。。。 成功者找方法！ 失败者找理由！ 赚钱才是硬道理！！ 所以。。。。 我们要做成功者！！ 精准推广的意义 1）广告资源的合理化利用。 2）对目标楼盘进行数据化管理，目标清晰，投入产出最大化 3）小区广告在广告公司手里拿费用比较昂贵，自己利用现场情况自己策划广告位，费用能降低50%以上。 4）传统的广告位投放已经不能打动消费者，消费者很难关注。 5）利用数据化管理，做到投放一定有回报。 6）一切以目标为导向，投放时间与交房峰值为依据。 精准推广策略 1）投放前对目标小区进行投入产出评估： 总户数*市场占有量=最低产出 最低产出量*利润率=利润=推广投入保本线 2）到达目标小区后充分考虑现场情况，用最有效的1-2种方式 3）方式确定后执行监督是关键！！！！！！！！！！！！！ 4）节点调整工作方式及工作节奏，切记不要跟随竞品。 5）区域市场差异化严重，在做推广策略时一定要选择性价比最好的手段，这样才能保证投入产出最大化。 小区广告投放 要点： 1）城乡结合部及新区：充分利用小区外的破旧楼房 2）高档小区：充分利用新盘外门市的空档期 3）小区内广告：利用业主的阳台及窗户玻璃临时使用。 4）小区内：利用物管的指示标志，岗亭帐篷遮阳扇。 5）在和小区物管谈判时尽量把物管负责人牵扯进来。 6）小区广告选择顺序：破楼—门面—业主—DM单（建议） 7）小区推广投入产出最小的手段：小区长时间布展！！！ 目标小区摸底工作（每年度做一次摸底） 小区名 楼盘总量 一期 交房量 时间 二 期 交房量 时间 三期 交房量 时间 本期正在装修（ 5月） 备注及建议 龙湖U城 1750 200 3月 800 7月 750 12月 105 DM单如户 广告车停放 金科未来 2100 800 1月 300 9月 1000 13年03 600 DM单如户 短信发送 电业小区 1800 800 1月 1000 11月 400 团购会 老小区门口 推广手段 1）小区外民房广告 2）移动广告车。（自备车） 3）DM单页。（小区定投，夹报） 4）业主短信发送 5）新楼盘外门市广告 6）小区商业广告。（广告公司广告） 7）老客户回访 8）。。。。。。。 平面设计----冲击力最重要 推广手段介绍——广告车贴 自备车效果好于传统广告车！！ 小区广告车优势： 1）可以随意移动 2）广告成本低（500/月） 4）比小区广告公司固定广告显眼。 5）非促销时间可以用来运货，广告运输两不误。 推广手段介绍——手提式广告 花了钱就会有效果 各位亲爱的战友： 2012 有信心我们未必会赢！！！ 但没有信心我们一定会输！！ 谢谢！